如果你是一名设计师，你肯定明白我要写什么。如果你曾经当过甲方（某宝买家也算），你多少也感受到过设计师暗戳戳的无奈。为什么辛辛苦苦做了一份漂亮的Portfolio放到网上，却无人问津？为什么别人接的项目随随便便几千块，好一点一两万，而自己的甲方/买家给200块却疯狂要求改改改？为什么同样是做设计的，有人的朋友圈里能看到全世界，而自己的朋友圈却只有深夜吐槽？
也只有从零做起的设计师，才体会得到这种“体面”背后难以启齿的“廉价”。
我就是一名“廉价劳动力”，现在也是。我曾在微信里接“微课“的PPT设计，第一单辛辛苦苦做了5个晚上，收益98元，少的我都不敢跟女朋友讲。第二次做了三个微课，由于当时缺乏与客户交涉的经验，最后被骗了单，收入你们猜。后来在某宝接起了跟工业设计相关的单，收益高了些。有的时候客户一次性直接要10张图，没要求，每张要30-50元，这样一整天就有100-300的收入，不过非常累，而且并不是总有这种“好单子”。多数还是要一张图给30，还要前前后后扯半天。
苦于这种透支生命的廉价工作，我偶尔会跟同行的设计师聊一聊，有两个人给了我一点启发：
1. 某设计师，英国人，在中国定居。除了白天在设计公司做总监外，业余时间都在接设计项目。他通过工作结识了一些长期稳定合作的客户，每段时间都会固定给20000元以上的工业设计项目。他还在为某些公司做品牌设计，收益远多于工业设计项目。
2. 大学室友，虽然成绩平平，但自学能力很强，没毕业时就已经自己出了设计类的教程，建了贴吧和群，里面全是买家。这几年总会有买家介绍设计的单子给他，虽然没有做到应接不暇的程度，但每个月额外赚几千块不是问题。
这两位设计师之所以有不错的兼职设计收入，是因为他们通过自己的方式，建立优质客户关系网。
那么如何搭建客户关系网呢？
英国设计师以公司为平台，为新客户认真负责的做好每一个项目，慢慢与客户建立起相互信任。而我的大学室友，通过设计教学的方式，长期解答买家学习过程中产生的疑问，从而自然获得了买家的信任。
所以，想要建立这张关系网，关键在于让别人信任你，或者说认为你“靠谱”。区区靠谱两个字，对独立工作者可是极高的评价。
怎么让人们觉得你靠谱呢？
踏踏实实，理解客户的需求，态度如一的对待客户的所有意见，并永远尝试为客户提供额外价值。
别怕前期积累时很多看似白白付出的辛苦，也不要放任自己的不满情绪，横下心做一件事，体验一个漫长而自律的过程，我们总会如愿。也不用担心积累下来的客户都是“廉价客户”，因为经过一段时间的积累，最后肯定是你选择客户，而不是相反。
这也是我正在尝试做的，即通过各种方式，在锻炼和提高自己专业能力的同时，让更多的人知道我，并相信我能够带给他们价值。各种各样的困难自然少不了，不过，横下心做一件事，体验一个漫长而自律的过程，总会如愿。
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