写的好的长文案可以24小时帮你卖货，比如销售信！
销售信是促使潜在客户立即购买的文章。如果你会写销售信，相当于你有了一个24小时不睡觉……免费替你工作的销售精英。
上海有一位刘先生，他通过百度推广加销售信模式……销售培训课程，现在每年可以做到2个亿的销售额。我也见过很多朋友，通过软文加销售信模式，一年一个人赚上百万利润。
可以毫不夸张的说，如果你的销售信写的好，一封销售信堪比100个销售精英！那如何撰写24小时帮你卖货的销售信呢？
其实方法很简单，只有两步。但是大多数初学的朋友，只忙着学第二步，却忘了学第一步，所以始终写不出好的销售信。
撰写销售信的第二步是什么？
就是我们常见的销售信撰写公式。这些公式是销售信内容的表达顺序。但这仅仅是撰写销售信的第二步，如果你不会第一步的话，即使你学再多的表达顺序，你依然不会写销售信。
最常见的销售信撰写公式，就是AITDA，即五步方程式。第一步抓住注意力，第二步激发兴趣，第三步建立信任，第四步放大欲望，第五步促使行动。
这不仅是撰写销售信内容的公式，也是一个正常人被影响购买的心理变化过程。所以如果你真的学会了AITDA，那么未来你一定是影响他人购买的高手！
但是AITDA只是怎么表达销售信内容的一个框架。如果你只会框架，而不知道到底要表达什么的话，那你无论如何也是写不出销售信的。即使能写的出，也只能靠一味地模仿……强行写出来的，让人看了不伦不类。
撰写销售信的第一步是什么？
第一步很简单，就是想清楚你的目标客户为什么购买你的产品。先把这个为什么想清楚，然后按照五步方程式（AITDA）的顺序表达出来，就是一篇很好的销售信。
第一步说起来简单，但是很多人就是想不清楚他的客户为什么购买他的产品的。试想一下，如果连你都不知道你的客户为什么购买你的产品，那你还凭什么指望潜在客户购买呢？所以你不仅需要把这个为什么想清楚，还需要把这个为什么想的能打动你自己，这样你才有机会打动你的潜在客户。
从哪几个方面思考客户为什么购买呢？
可以从你的产品能解决客户什么问题，是怎么解决的，能为客户带来哪些好处，有什么成功案例，现在的优惠政策是什么等方面思考清楚。
只要你把目标客户为什么购买你产品的各个素材都想清楚了，之后再撰写销售信，只需要按照AITDA（五步方程式）的步骤……罗列你构思好的素材即可。
可以通过震撼的案例抓住目标客户的注意力，并激发他们的兴趣想进一步了解，之后可以通过产品功能、原理、好处的详细介绍……建立信任、激发客户欲望，最后通过无法拒绝的优惠政策（成交主张）促使立即购买！
以上即是撰写卖货文案（销售信）的两个步骤，你学到了吗？如果觉得还不错，请转至朋友圈，帮助更多人学到！
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