老家有家前五企业，老板有点高冷，有一搭没一搭地合作着。
他每年参展超过5个地方，今年我们只合作了一次。
经常，发过去信息不回的，或是，对展会或位置挑毛病。
前些时间，我不是绞尽脑汁业务补偿嘛，寻思着怎么突破他。
两个来回，今天搞定了，3个展，4单业务。
第一回合，铺垫社交圈，让有利害关系的堂侄与他电话；围绕式影射我公司组展优势。
第二回合，在他抛出3个参展需求后，扬2个，抑1个（建议他与别家报），结合时事状况，先深入分析参展地机会点，认可他的需求。
推荐的2个，发往届这个位置周围现场照片，诠释对客流的自信。
不鼓励与我报名的这个展，事实上，同行也卖掉大半前面的位置，他的选择余地并不大。我想让他相信，我们一贯尊重事实，这个是基本也很重要的职业操守。
他定下前2个后，与我说，那么，第3个也与你定了吧。
以前不是这么个模式。性格冷淡的人，主动搭腔总有顾虑，业务因此很容易停留在皮毛上。
一环扣一环，耐得住性子，不停止努力。
亏损的1.8W早已弥补回来，由此产生的行为改变，价值更大。
Michelle
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本文标题：耐得住性子
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