华为突围

五月初，美国总统特朗普宣布进入国家紧急状态后将华为列入黑名单，美国的所有对华为供应商被勒令停止一切订单与服务。

紧接着，谷歌宣布90天后停止对华为手机的安卓系统进行服务，华为手机将无法使用谷歌旗下APP，包括应用市场、YOUTUBE、服务套件等核心服务，等于一刀砍掉了华为手机的出口市场。

华为2018年收入7212亿，中国占3722亿，中国收入增长比例19.1，欧洲24，美洲21。

保守估算极少数的爱国三分钟热度，预估媒体热度影响，估除因谷歌原因造成的损失，用阶段逐渐减少的方式除去部分谷歌覆盖的出口市场，用2019年第一季度财报1797亿来算，粗略估计华为今年营收达大约5500到6000亿左右。

华为2018年企业活动资金流约730亿元。

避过2018年的工资峰值，用2017年的工资来估算2019年，即1068亿，粗算1000亿发工资。

华为目前海外雇员约四万人，海外员工数量主观估计会缩减到可运转的最低水平。

2018年收入七千亿，2019年面对营收减少的必然结果，保持研发投入强度，取消内部福利，必然导致人心涣散，恶性循环。但哪怕只保持一定的内部福利，也代表着研发的大幅度缩水。最近一次华为贷款的消息是今年第一季度贷款140亿，网传华为现金储备估计在300亿美元左右。

加起来后，可估华为在面临危机时，立即可调用的现金应在2000亿左右，这代表着一年的研发经费加工资。

所以华为的资金链短期内应不会断裂，另保守估计华为的进口部件储备可以用到今年年底。

那么华为的问题就在于，在最极端的环境下，能不能在八月谷歌彻底封锁之后，年底储备见底之前，用八万多研发人员开发出来全新的一套核心部件的生产工艺，并发布自己研发的系统，迅速让新产品投入生产。不让更大的断层出现，保持相对的良性运转。

（臆测华为注册了许多“中国风”的商标后，希望在明年春节前后发布新产品，这样时间就都对上了。）

以下是有关华为突围封锁的难点与思路。

1.鸿蒙系统，或称麒麟OS，或称Ark OS，即便秋季发布了，系统的成熟性相比2014年的半成品有什么进步？是在原有基础上现代化赶工了就发布，还是经过几年的不断完善逐渐成熟，还是完全做了个新系统？

不管哪个，新系统都将面临着服务缺失，兼容不良，运行不稳定，优化不好等问题。即便目前已经有消息爆出，新系统基于开源linux，并且兼容安卓，它前期依然面对着基础软件开发的适配性问题，很可能目前就是在解决与安卓文件的兼容与基础软件调试，才迟迟没有发布。

2.资金链恐慌导致人心涣散，经过计算，我们已经得知哪怕是最极端的环境，资金链短期也并不会出问题，但是就群众心理来讲，一个企业遭遇危机了大家第一想到的就是它是不是“没钱了”。所以在内部止损，阻止人才流失导致的公司能力下降是必须的，这也是任老板一个月以来心理战的主要策略之一。

3.裁员，撤厂，紧缩，加紧开发，新的生产工艺，更多的内需都会导致资金的大幅流失。一部新产品里所有的核心技术都需要自己在最短的时间里去研发突破，并形成成本足够低的生产工艺。这似乎是一件砸钱够多就OK的事情，但事实是走到这一步上，最重要的反而是如何在这些东西上面控制烧钱速度，给自己提升容错率。保持在速度和“燃料”之间取得制衡，获得最佳效率。

4.不可忽略的悲惨未来就是，烧光了所有资源，依然缺乏核心技术，寥寥推出几款稳定性或创新性欠佳的产品，开始走下坡路，逐渐淡出视野。这时候华为将会面临别的公司对其进行拆解吞并，即最坏下场。但即便到了这一步，华为也依然有希望，那就是国有化。在最坏的结果里，将科研与销售拆解开，科研公司部分国有，与销售公司交叉控股。逐渐从商品供应商转型为企业服务以及信息科技供应商，并在足够长的蛰伏期中完成转型，逐渐再重新寻求商业化，成为更硬核的科研公司。

在最悲惨的结果里，华为也许会缩水百分之五十以上，但是只要去坚持，就不会垮台。

5.失去五十多亿后，如何把握最后十五亿？

说了那么多都是虚的，华为能不能活下来，关键还是在于这最后的十五亿客户。

2015年华为国内市场占有率达到15.9。

2018年7月达到31.2，也就是说，现在中国大约有五亿人在用华为手机。

根据央视调查，在手机市场饱和之前的2014年，也有超过半数中国人一年左右就更换一部手机。一部手机平均三千多元，现有的三千亿国内销售额就代表着平均一年卖出去一亿部手机。

将这个市场的裂口撕开更大，华为需要在营销上下更大功夫。可以像当初一炮走红的小米一样“发烧”，可以像苹果一样注重私人化以及品牌形象的树立，一切好的坏的营销手段都用上，钱才是陷入危机的公司最需要的血液，是一切下一步计划的启动开关。

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文章准备时间有限，我也只不过是个20岁的年轻人，一切都权当主观推断吧。

在一切刚开始的时候，我几乎一瞬间就断定华为完了，并且在种种事实的面前逐渐推断华为八成撑不过这次危机。我不为华为感到一丝担心，因为我只是一个顾客，华为倒了我就去买别的。

但是时间长了，冷静下来了，仔细想想。

我也是中国人，我用的也是华为手机。

于是就有了这篇纯手打的短文，来推断华为的现状及未来突围可能性。

短短两千字的文章，我在床上躺着写了两个多小时。写写删删，前后删的估计要比写的多。

最后开个玩笑，如果华为挺过去了，我就要拿这篇文章到处装逼。

如果没挺过去，那这篇文章就算是送给任老板最后的礼物吧。

谢谢你们，你们的手机比苹果好用多了。