给顾客一个购买的理由
任何人做事都是需要理由的，一个好的理由会极大地激发一个人的激情和活力。同样，顾客作出购买决定也是需要理由的。
创造客户需求应该注意以下几点。
(1)在开展营销工作之前一定要做好调查工作，做到知己知彼。
(2)先别急于开展营销工作，要以对方的需求为重。
（3)销售的产品一定要跟对方的需求联系起来，否则创造再多的需求也达不到营销的目的。
(4)要把创造对方需求当做自然而然的事，不要给客户一个为了报答你的帮助才购买你的产品的感觉。
每个客户都有自己的需求，只要你懂得去创造他们的需求，他们是很愿意与你进行交易的。
这就是互换原理，互相帮助，没有给客户直观的利益和好处，为什么要购买你的产品？为什么要多花钱？
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本文标题：给客户制造需求
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