今天在知乎上看到有人提问：“销售成单是运气嘛？”，看到这个问题之后心里不由得一笑，于是就有了今天的文章，用来回答这位提问的小伙伴。
大家应该都知道电商的一个运营公式：
电商成交公式
成交额=浏览量*客单价*转化率，其实对于我们平时的销售工作来讲又何况不是如此？
核心因素一：浏览量（联系客户量）
就是我们平时联系客户，触达客户的数量，这也就是为什么无论是电销还是地推模式，每家公司都需要我们每天打多少个客户，每天跑多少个面谈量
对于客单价相对较低的销售来讲（5万以内），这个因素是销售成交的最核心因素，当我们熟悉公司产品和业务的时候，客户量就是我们取胜的关键。要做好这个点有很多的方法，例如：
1、比别人更勤奋，多联系客户
2、比别人更愿意思考，多拓展开发客户的渠道。除了大家常见的几个开发渠道，自己有多出来1-2个有效的客户来源
3、维护老客户，做好老客户的转介绍
我们平时讲到的老客户转介绍也属于这个范畴内。很多老销售到了后期之所以不打电话还能有那么多的成交，核心原因就是老客户的维护做的比较好，这也是一个优秀销售的一项必备技能。
核心因素二：客单价
曾经有一次和之前saas软件公司总部电销的小伙伴聊，她是团队的top。当时她传递给我最核心为什么她能做到第一的核心原因就是：“客户买一个低单价的产品5000元和高单价的产品20000元对于她来讲付出的时间和精力成本都是一样的，那么为何不开高级版本？”当然，很多人不敢给客户推荐高级版本的核心因素是因为：
1、意向客户量太少，也就是我们上面的第一个因素，怕客户不做后自己就没有客户了
2、心态问题，怕意向客户被逼死
核心因素三：转化率
如果前提是大客户销售的话，这个因素还是蛮关键的，例如客单价在10万以上
除此之外，在产品不是太复杂的情况下，当大家了解清楚产品和业务后大家的转化率相差都不会太大。例如，我之前接触的saas软件，B类客户的成交转化率在1/4，时间长，更有经验的销售就能做到1/2B类客户成交转化。
通过我以上的描述，你还认为销售的成交是靠运气吗？
当然，不排除一种情况运气的成分比较大，那就是一个销售刚刚接触销售工作的事情，前面1-2个月的成交，运气的成份还是有的。
提高转化率的方法：
1、除了产品熟悉，还要了解行业情况，趋势等
2、不断复盘，总结自己的谈单流程和内容，不断优化，提升自身销售能力，建立自己的销售谈单体系
最后，因为自己一直接触销售行业，所以给大家分享销售的2个发展方向：
1、大客户销售
这类型的销售在市场还是非常吃香的，因为客单价高，所以公司有利润，也能拿出较高的薪资待遇给到销售。但是到了后期，随着年龄的增大，更好的发展还是要朝着管理的方向去走，例如大客户的销售管理。
2、销售管理
管理在与沉淀，销售管理类型的人在市场上还是比较受欢迎的。毕竟要培养一名优秀的管理人员是需要花费较多的时间和精力，所以这个是销售人员比较好的另一个路径。
3、创业
这也是很多销售最终的选择
最后，祝福各位销售小伙伴在销售这条路上越挫越勇，收获满满。
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