作者:刘正星
1919与阿里集团签约仪式10月18日,1919发布公告近日已完成C轮融资,获得阿里巴巴集团20亿元的战略投资。入股后,阿里持有1919股份为28.57%,成为第二大股东,杨凌江仍为第一大股东,拥有1919的实际掌控权。
据悉,1919与阿里集团联姻的趋势早已显现,从2017年开始,两家企业就进入接洽和谈判阶段,双方就多种合作的可能性展开了深入的探讨。业界曾一度传闻阿里集团将收购1919,但实际的结果并非收购而是战略投资,这也彰显了杨凌江对整个1919集团不可或缺的重要性和1919集团自身的健康独立的特点。
据了解,1919集团与阿里集团将于10月19日在北京召开战略合作3.0的发布会。其实早在2017年11月4日,1919与阿里集团就在成都签署了战略合作协议,此后1919与阿里旗下的饿了么、盒马鲜生、菜鸟物流、淘宝天猫、蚂蚁金服的业务板块展开了合作。去年双11, 1919集团更是枕戈待旦,为双方的合作打了一场漂亮的开头仗。
为了能够完成此次融资,杨凌江早已开始低调的回购1919的老股份。从1919与阿里巴巴开始接触开始,外界一直唱衰两家企业的合作,认为1919资金出现了问题,急于出售自己,而阿里巴巴迟迟未有动作也被人猜测可能是合作黄了。殊不知,这样的言论正为杨凌江收购股份创造了绝佳的环境,要知道一旦阿里巴巴入股1919的消息提前走漏风声,股价势必水涨船高,股东们可能漫天要价。
尽管舆论碾压,杨凌江依然对1919的商业模式充满自信。早在2014年1919更名为“壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司”时,1919对自己的定位就转变为“平台商”,可以说这正是向阿里巴巴“电商平台”的理念学习。
天猫的酒水自营板块相比京东而言略显薄弱,这也是阿里看中1919的原因之一,1919的供应链服务可以很好的弥补天猫自营酒水的薄弱环节。且1919深耕线下,拥有庞大的线下门店网络和配送优势,有了1919的加入,天猫的配送服务有望超过京东。两家公司取长补短,酒类垂直电商巨头与零售巨头的合作,未来的局面将是难以预测的。
据悉,阿里巴巴此次的资金投入实际上有三部分,一是股权投资20亿,二是60亿的专项并购和供应链资金,还有20亿是参与发起的基金。据1919内部人士透露,阿里投资的20亿资金将用于开店,1919计划明年将门店数量扩张到5000家。
前两年在实业不景气的大环境下,线下实体门店和零售行业曾一度不被看好。2016年10月13日,马云在云栖大会上首次提出“新零售”的概念,然后很快阿里系并购了银泰、大润发、欧尚等一批零售企业,腾讯投资永辉超市......零售行业一时间非常火热,风头无两。1919可谓是酒类零售行业的鼻祖,一开始1919门店的模式不被看好,但据1919内部人士透露,尽管1919除了线下门店还有天猫、京东等电商入口和快喝APP入口,门店营业额依然占到总体营业额的90%以上,大部分消费者依然选择进店购买和实体体验的消费模式。
可以看出1919短期内不会停止继续开店的脚步,但1919正在逐渐转型,降低“直营店”增加“直管店”的比例,走向轻资产的道路。未来1919的门店将属于投资人,而1919售卖的是他的品牌价值、商业模式、IT技术、管理体系和供应链服务等内容。
据了解,今年1919的业务模式有了重大的拓张,除了增开B2C模式的“1919酒类直供”零售门店外,B2B模式的“隔壁仓库”也在各个三四线城市如火如荼的开店。隔壁仓库是由加盟商投资并管理的仓储式批发店,嫁接上1919优质的管理体系和丰富的货源,解决了投资人开店难和B端客户拿货贵以及物流配送的问题。
1919未来的野心很大,在杨凌江总的带领下,1919坚持三个方向的扩张:一是区域扩张,不局限于四川也不局限于一线二线城市,而是全国布局;二是业务模式扩张,从B2C到B2B;三是互联网线上+互联网线下深度配合。
此次1919与阿里集团的结合既是阿里新零售线下触角的再次延伸,也为1919未来的发展提供了更多可能性和坚实的基础。二者皆是各自领域的佼佼者,酒类新零售的巨轮今日正式出发。
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