做任何事情，人都是第一位的。
做销售也一样，客户先认识你这个人，然后才认识你的产品。
如何与客户建立稳定的合作关系？要经常见到他，亲字过去的繁体写法，是左边一个亲，右边一个见。要经常亲自去见他，这样才有可能亲近。
请他帮你一个小忙，对他来说不费事儿的小忙，你在想办法回报他，这样就建立了初步的友谊了。日后，在保持一定频率地互相帮助，就可以建立非常稳定的合作关系了。
有的客户喜欢讲课，有的喜欢吃饭喝酒，有的喜欢聊天，投其所好，也可以个讲他们进行分组管理，喜欢讲课的可以组织会议，喜欢吃饭喝酒的，组织聚餐；喜欢聊天的，可以组织沙龙。
客户多了，一个一个的去覆盖，可能时间来不及。但是可以组织会议，一次覆盖多个客户。俱乐部，志趣相投的人在一起，他们自己就可以玩的很开心。你只需要提供平台即可。
就像客户抱怨我们的课件太少，会议不能吸引人。如果要求一场会议的内容，完全是有关产品的，对于产品组而言是可以做到的。但是要求内容不断推陈出新，对于产品而言，是很难的，因为产品的变化没有那么大，也没有那么多全新的东西可讲。每天都在更新的信息，基本与产品无关。
我们是否可以转换思路？让讲者自己提供他们觉得值得分享的内容呢？高手在民间嘛。虽然不是每个客户都有自己的内容，但是有自己的干活的客户还是不少的，就像youtube，优酷，抖音，这些都是平台，他们本身是不生产内容的，精彩的内容都是专业的团队自己制作上传的。
不分你的我的，那天下便全是我的了。越是独，越是没得玩。
即便是在最困难的事情，一样是有人成功，有人失败。
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