在我很早关注产品设计相关理论的时候，我就曾经看过一段话，使我至今受益颇深。
辞藻的添与删，音符的增与减，向来是门艺术而不单单是门技术。
减法的艺术，不单单适用于产品开发，在做市场营销的也是很重要的。
为什么市场营销需要做减法
一个新产品上市推广阶段，面临的第一个问题就是：去宣传什么样的产品卖点让消费者感兴趣并且购买你的产品？
举个例子：一款新的手机上市时，可能会有很多的功能点&特点。比如：第一款用骁龙820内核，快充，金属旗舰，性价比高，安全，无边框等等。
在如此多功能点集中，我们必须要做筛选，选出最突出最吸引人的地方进行着力，而不是一股脑的全进行宣传。
国内手机厂商属于闷声发大财的大概就属于vivo和oppo了。在分析观察这两家的手机厂商宣传的时候，很自然就看到了它们主打的宣传点。
- OPPO：充电五分钟，通话两小时
- VIVO：1600万像素+柔光自拍
Less is more. 很多国内厂商在宣传的时候，总是愿意堆上一堆的配置参数功能点，似乎如此一来就可以让人觉得手机是十项全能。
什么都讲了就等同于什么都没讲。
怎么样做好减法？
这个话题太大，容易扯到蛋。但我还是愿意试着一起探讨一下。
回归到宣传点本身，我觉得有三个概念需要理一下。
Consumer insight 消费者洞察
消费者洞察，简单讲就是通过对消费者行为的观察，判断出消费者的真实需求。
Selling Point 卖点
卖点，指的是基于消费者洞察，提出的产品自身的优点/亮点。
RTB (Reasons to believe)
RTB，让消费者确信卖点成立的事实基础。
我前边提到OPPO的营销做得很好，原因在于它的Consumer insight和selling point是契合的。智能手机诞生到现在，随着屏幕越来越大，电池的容量也随即增大，充电耗费的时间越来越久。那么快充自然就成了各大厂商主打的卖点。但是，为什么OPPO家的就成功了？
因为OPPO把快充的速度进行量化。我们都知道快充很快，但是究竟是多块，这个是没有概念的。花费39分钟即可充电100%，对于消费者而言只是一个数据，并不足以构成印象。
但是，【充电五分钟 通话两小时】就很好的解决了这个问题。
举个反面的例子。
主打拍摄的某手机厂商卖点则是拍银河&星轨。这个不妥之处具体的分析可以关注公众号一起探讨。
以上纯粹是下午和朋友聊天的时候谈及，稍微花点时间整理了一下，未完待续。
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