【D6/D7/D8大作业】
作业模板——经典案例实操巩固
例：3组-范一鸣
拆解案例：趣课多
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】：
（1）模型1
20000词汇巅峰速记
选择理由：最近在研究背单词类似的课程
优缺点：优点：课程运营流程设计很科学，引流课时间长短适应，老师感染力强，内容丰富干货满满
缺点：目标用户不是特别明确，估计用户画像不是特别好描述（或者很宽泛），在流量获取上和最 后促购买的必要性上可能不足
二、【价格定位】
（1）体验课: 20000词汇巅峰速记训练营
【主推价格1】0元
课程配置：4天的直播课+测试+优秀作业筛选
教具设计：
（2）正价课：
【主推价格1】3880
课程配置：
✅200节高清视频课程（可回放可缓存）
✅2W词汇全套精装教材8本包邮到家
✅刘彬老师及专业助教社群实时答疑+固定频次直播答疑
✅专属VIP学习档案，微信一对一监督陪伴式教学
✅价值680元的极光单词2万词库，AI自适应高效抗遗忘，轻松记单词！
教具设计：
体验课: 免费课【20000词汇巅峰速记训练营】
分析：免费VS低价引流，为啥免费。
话题老套（从题目和主题看上去都很老），面向成人，只有免费才能第一时间吸引注意力
课程面向成人，班型可以很大，不需要课程里互动，边际成本很低，不需要像K12一样需要用一定的初始价格 来筛选用户
免费课做的特别精彩，信息量大，感染力强
正价课：6880元（限时优惠3880元）【单词兵法：20000词汇巅峰速记班15期】
分析：正价课包含六大福利，3000优惠券&200节高清视频课程&VIP群辅导&8本独家教材包邮&词库&10节发音课
看上去满足了一个成人对于解决自己单词问题的所有幻想，这个价格合理
在看完15min免费课之后，至少我心动了
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：大班
【课程流程亮点】
先总结一下整体特点，适用于群内动作、私信，没有电销的环节在
1）简洁：所有流程用词非常简洁，没有废话，温度和严肃平衡的很好
2）克制：个人号只是在头一天和最后一天有触达，主要推销在群内完成，并且比较克制，没有铺天盖地，只是在各个环节上会有一些小提醒，但不直说，我很克制，针对相对理性的成人用户而言，既推销了课程又不让人反感
3）密度大：课程内容密度大我就不说了，各种知识分享、反馈、小福利，让你觉得干货满满
社群：
进群-提醒上课-发送趣味英语小视频-发送直播链接-分享优秀学员笔记-布置作业-学生完成作业并反馈成绩&互动-发放讲义-课程总结-最后一天强调压轴课程-限时限名额推新课-名额倒计时提醒-发放优惠券
个人号：发送报名链接-提示上课&拉群-提示第一节课-提示最后一节课并在个人号发讲义-发送课程回放
朋友圈：鸡汤&课程直播&学员反馈&课程推荐&小知识
总结：整个设计不靠一个特别特别强悍的亮点，而是每个环节都做的刚刚好，这样也可以打造不错的课程
【流量转化节点】
（1）开营: 错过了，没参与进去
（2）首课：在直播中会有内容的截图，会分享课程内容中的一些知识点图片
课程结束后还会有布置作业，作业会有打分，需要在群内反馈分数
通过扫描二维码领取课程讲义
（3）作业点评：
没有对作业进行内容的点评，但是对高分会有个大致的评价
会提示没有交作业的同学及时提交
（4）优惠套餐：课程结束后群内推出套餐 3000元优惠券
各种课程福利看上去很吸引人
（5）其他：私信赠送课程回放
第三部分／运营策略
【入口流量】
（1）公众号投放：
投放公号如下：资料堂/各种学习资料/英语资源共享社/吃苹果等
（2）个人号朋友圈
班班朋友圈的内容丰富，很系统，每个班班加了大量学员
（3）趣课多APP
（4）入驻腾讯课堂
（5）星辰教育产品矩阵中的其他产品推荐
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设：一个相对比较严谨简介的老师
跟目标用户画像相关联，2000单词记忆本来就是非常学霸的行为，所以适度卖萌人设即可
信息简洁明确能够引起目标用户的注意
（2）话术风格：严谨简介
【运营重点】
（1）批量动作
I提交作业
（2）人力密集点
I 点评作业
第四部分／数据估算
【转化率预估】：
参与课程基数：80
被转化用户：4～5
预估转化率：5%
【流水预估】
总结：3880*5=19400
要求：
1）把D2作业中的教育产品继续进行拆解分析
2）D6/D7/D8作业合并1个作业，本次作业重点在理解的深度和密度：写出模版中规定对产品的模型框架、服务班型、运营策略、数据估算的理解。
3）点评部分会与D2作业做前后对比，深度和盲区会进行详细分析和补充
4）3天作业，故不少于1500字，写得越详细，越能检验自己是否吃透
5）本次奖学金将会在此次作业中抽取！
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