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教练对“钱”的看法，实现收入增长
因为工作的关系，我接触到很多企业老板。我发现一个现象，于是问一些比较熟悉而又成功的老板：“为什么你们好像很容易就能赚钱，而有一些人做得这么辛苦，却还是处于艰难求生存的阶段？或者总维持在吃不饱恶不死的状态？”
“赚钱？那还不容易？赚钱难，那是因为没找到赚钱的方法。”他们说。
“赚钱的方法是什么呢？”我问。
“跟着我干吧，我一定会把你带到不同的高度。”
那个时候一心要干自己事业的我，哪里愿意给人打工，可想而知，我得不到答案。这并没有阻止我继续通过各种渠道找答案。因为这也是我自己遇到的问题，一直争分夺秒地干，但在收入上没有大的突破。最后，我发现了原因，并在自己身上试验，很有成效。
我为此兴奋，趁着回英国休假，抓住先生浩来了一场家庭讨论，希望他挑战我的观点，更希望他也受益。浩有着明察秋毫的思辩能力，任何经不起推敲的东西，他都不会放过，一定和我辩到底。而且他知识面广，我常说他是百科全书。在外面我是教练，在家里他是我的教练。
“亲爱的，你知道我以前那么努力，为什么收入上不去吗？”我问。
“我当然知道，你收费太低，付出远远超过你的收入。我跟你说过很多次了，提高收费标准，你从来不听。”
“好，你说说看，我为什么不把收费定高点呢？”
“你低估了自己的价值。”
“我为什么会低估自己的价值？”
“我哪里知道，也许是你对自己的评价不高。”
浩边说边催我快点，不要卖关子。我告诉他，是因为脑袋里那个“不够好”的声音还在作怪。这个“不够不够”的思想，其实就是我接纳自己，因为我不够好嘛。当我觉得不够好时，当然会认为自己不配收更高的费用，更直接点就是，不配拥有更多的财富。
《镜在眼前的幸福》连载13
浩直点头，我继续说。
在英国，你小时候再穷，也比中国那个年代的生活条件好多了。我们全家就靠父亲做老师那点工资，日子很清贫，父母老是发愁钱不够花，不论怎么精打细算，就是不够。我的童年在外婆身边，大山里的人更是穷，什么都奇缺。这样的条件下长大，我一直觉得穷，一直相信等我有钱了，就会觉得“富有了”。而钱的工作方式恰恰是倒过来，你必须先觉得“富有了”，才能够把赚钱的机会吸引到身边来。
“等等，我不同意你的观点。那些诈骗犯，有多少都是穿名牌、开名车装富来骗人的？如果个个都像你这么说的装富，那这个世界都是骗子了。不行不行，你这个说法是毒瘤，会害人的。”还没说完，浩就把我打断了，帽子也给我扣上来了。
要是往常，我一准儿不说了。可是今天不行，还得说。听着，这种“富有”的感觉不是靠名衣名车这些外在的东西装出来的，也不是做给人看的，它是你内在的一种感受。一个人可以衣衫褴褛，但内心依然“富有”。
“听不明白，本来没有钱，怎么可能感觉“富有”呢？”
我不高兴浩又打断我，继续说，不是装富。生命是无价的，有什么可以抵得上你的生命？再说白一点，人给你多少钱，你愿意拿来换你一条命？能活着，不就是富有吗？！这并不是说人不需要赚钱，什么也不要追求、什么也不要做了。不，我想说的是，富有是一种感受，是人与生俱来的权利，任何人都剥夺不了！
“我现在明白你为什么老拉着我去转墓地了。”浩说，“不过，对一个穷人来说，就算感觉‘富有’，他实际上还是没钱。”
“你说的对。不过，这正是现状改变的开始。现在想象一下，你已经拥有了想要的一切，很富有，你的感受如何？”
“没什么特别，和现在一样。”
“你现在的感受是？”
“我不知道什么感受，男人不说感受的。”
“好吧，当你很富有时，你认为你会怎样？”
“搬到乡下过自给自足的生活，我的梦想实现了。我认为我会很满意，说话更自信？也许，我本来就挺自信的。”
“再想象一下，假如你失去了所有的，别说搬乡下过自给自足的生活，下顿饭在哪里都没有着落，你会怎样？”
“我大概会失望，也许还会焦虑、担心。见鬼，压力也来了，我讨厌压力！”
“假如你在寻找合作伙伴，或者招聘员工，你愿意选择哪一个，前者还是后者？”
“当然是前者，”浩说，“我现在看出来差别了。‘富有’的感觉改变了人的精神状态。人一旦改变精神状态，不只吸引机会，甚至没机会创造机会！教练，是这样吗？”
听着，还有很重要的一点，我还没讲呢。我忍着笑对浩说，我从小受的教育是“钱是万恶之源”，有钱人都是自私自利、冷酷无情，肮脏污秽、为钱不择手段的。所以，尽管我想赚钱，也懂没钱不行，但潜意识里我讨厌钱，不想跟钱沾边而损了自己高尚的形象。想想看，如果我嘴上说爱你，但心里并不爱你，你还会和我在一起吗？
浩连连点头，这次没再打断我。
如果我对钱也是这样的态度，嘴上说想要钱，心里却厌恶钱，钱怎会跟我在一起呢？钱本来是中性的，它只是一种价值交换的工具和手段，不是目的。一些有钱人损人利已的行为，是那个人自身的问题。用钱来提高个人生活品质、造福他人、造福社会，何罪之有？谁愿意情愿选择吃了上顿没下顿的穷日子呢？
“人都是有贪欲的。”浩说，“钱越多还会想更多，永远不够。多少的家族恩怨、社会犯罪不都是因钱而起吗？”
是不是穷就不会有这些问题？我对浩说，你只看到人利用钱干坏事儿，却没有看到人用钱为社会谋福。中国娱乐业的大亨邵逸夫是个大慈善家，他的邵氏基金广泛捐赠教育、医疗、社会福利事业。他为中国捐资办学，很多重点大学和中学都受益，我们学校的图书馆就是他捐的。还有英国人都熟悉的化妆品“小妇人”，它的创始人阿尼塔，一直致力于帮助孩子的慈善工作，她不是把几千万财产都捐慈善吗？这样的例子还有很多，所以不是钱制造了问题。是人把钱当作了人生目的，甚至是唯一目的，才制造了这么多罪恶。
“是不是人只要改变这些观念，就能致富？”浩问。
不完全是。转变看法，并不代表坐在那里“心想”，不付出任何努力，钱就会从天而降，那是发梦！如果竭尽全力但经济状况仍不理想，就需要看看自己对钱的‘看法’是什么。不要小看，每个人对钱都有自己的一套“看法”，对钱有自己特殊的“感情”。这种感情远非人所想的“钱嘛，人见人爱”。
“不信，我们来试一试。当你听到‘钱’这个字，你想到了什么？”我问浩。
“够花就好，钱多不是好事。”
“看到吗？这就是你对钱的看法，换一个人未必这么看。”我说，
“现在想你目前的收入，你的感受如何？”
“还可以，再高点更好。”
“再想想，假如现有收入翻一倍、两倍……你的感受 ?” “当然是越多越好，可是……” “可是什么？”
“那是不可能的。”
“为什么不可能？”
“我在同行中，收费已经算高的了。”
“假如客户觉得你的服务很有价值，自愿给你付更高的费用？”
“那敢情好，但这样的情形不太可能发生。”
“看到吗？你心中有一个收入的限度。”我说，“为什么是这个数字？
不是那个？这不关乎于客户愿意付多少，而是你对自己的评价，你认为自己值多少。”
“你把我搞懵了，刚才你说生命无价，现在又说我给自己定了价，这不是自相矛盾吗？”
《镜在眼前的幸福》连载13
“说实话，你有吗？你对自己的价值有收入上的定价吗？”
“有。但这只是我，未必所有的人都以金钱来给自己定价。”
完全认同，我对浩说，每个人心中都会有自我的价值。这个价值以什么来衡量，取决于每个人的追求。人当然不可能、也没办法给自己的生命定价。但是，当收入遭遇瓶颈时，人需要从钱的角度看看心中的“自我定价”。这个“自我定价”，源自于心中的“自我画像”，与人实际拥有什么，拥有多少，别人认为自己值多少关系不大。如果你想要的金钱目标和“自我定价”不匹配，往往很难实现。
这个“自我定价”不是说凭理性，想定多少就是多少。如果心中的“自我画像”没有改变的话，所做的一切都是面子功夫。这和高威教练的法则 “一个人做得如何，取决于内外干扰的排除”是一致的。赚钱和打网球一样，有它的一套技能和方法，人需要掌握这些外在的本领才有创造收入的可能；同时，人还需要克服内在的干扰—人对钱的看法，其实是人对自己的看法，也就是心中的“自我画像”。
我想说的是，内外的干扰同时克服，才会有效果。
当然，追求收入的提升，并不意味着以金钱为导向，把钱作为人生的目的。金钱有创造的力量，也有毁灭的力量。厚德载物是我们老祖宗留下来的智慧。一个人离开了道德，终有一天，承载不起所拥有的一切。
“觉得自己不够好，不配拥有更多财富，”浩说，“其实都跟不接纳自己有关，不是吗？”
“是的。”我说。
“我的朋友中没有不接纳自己的。你说人不接纳自己，多蠢啊，如果自己不接纳自己，还能指望谁来接纳自己呢？”
浩就是这么直接，常常得罪人了还不知道。这句话令我很不舒服，但浩是对的，我想。我被这个“不够好”的声音折磨，不能接纳自己的同时，也把财富拒之门外，真的很蠢。
原谅自己的蠢吧，我对自己说。慢慢来，有一天，我会做到的。
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11
伦敦恐怖袭击，面对死亡重新思考人生
7·7 伦敦连环爆炸案发时，我在英国休假。睡了懒觉，直到中午我才得知伦敦地铁、公交被炸，打先生浩的手机，关机了。发邮件、信息，没有回复。
电视上播放着一对恋人的遭遇。女友逃出爆炸的地铁，上了公交，打通男友的电话，刚说一句“我没事儿”，爆炸声便淹没了一切，想不到这成了他们最后的永别。也许有夫妻或者恋人昨晚吵架了，今天来不及说声“对不起”或者“我爱你”，就永远地走了。这么突然，什么都有可能啊。
我守在电话旁。浩在伦敦郊外工作，他自己开车，应该没事儿吧。不过，没准儿他今天不想开车，搭了地铁，他经常这么干的。时间慢了下来，我能感受到每分每秒的划过。我本是个急性子，把电话拿起又放下的，实在熬不下去了，这才想起给婆婆打个电话。婆婆说一直打不进家里的电话，浩已经给她报了平安。
浩的平安，并没有减轻我对那些死伤人员的悲痛。我想放声大哭，又怕惊动了邻居。早上出门时，那些人一定想不到今天就是在世的最后时刻吧。他们应该还没准备好，死亡怎么可以在毫无准备的情形下降临呢？如果发生在我或者浩身上，命就这么没了，太冤了。那么多想做的事还没做，我好像还没有活过呢。
空气好像凝固了，我要透口气，拎起手袋，我出了家门。我们家附近有一个大公园，各国的花草可多呢，几棵中国的垂柳让我常想起柳树下的童年，平日里我最喜欢在这里散步了。但今天，好象看什么都不一样。那个中国人忌讳的“死”字缠上了我，不想都不行。
“如果今天死了，这一生你留下了什么呢？”我问自己。
“好像什么也没有，除了房子和存款。”
“这是你想留下的吗？”
“不完全是。”
“你想留下的是什么呢？”
“我不知道。”
从来没想过这些问题。这也不能怪我啊，才 30 多岁的人，死还是那么遥远的事，谁会想身后要留下什么呢？不过，今天看来，死又好像近在眼前，我不能不想了。
我想留下什么呢？小时候，父亲让我抄写、背诵唐诗宋词，我那样的崇拜李白、杜甫、白居易，曾想像他们一样，写出一些名留千古的文字，这样人就不会把我忘了。现在我长大了，人记不记得我，倒没那么重要了。
我到底想留下什么呢？ 成功的事业吧，至少能证明我的一生没白活。不过，谋事在人，成事在天。有可能奋斗一生，最终还是没成功，岂不是白活了？好像又不是。父亲一辈子当老师，两袖清风，没干成什么事业，可我没觉得父亲白活了。他一生老实善良，勤勤恳恳地干工作，谁开口，没见他拒绝过。生活困难，家里本来就不够吃，他还要拿出来救济朋友。父亲留给我和弟弟的是一生的财富，我们的善良老实，热心肠该是得益于父亲吧。
“你活着的价值到底是什么呢？”我问自己。
“我还是不知道。”
学教练时，不同的导师曾问过同一个问题：“假如今天是你生命的最后一天，你在做什么？”每一次，我的脑海中出现的画面是一样的。我看见自己坐在桌前不停地写。窗外是一望无际的山野和绿草鲜花，窗内柔和的灯光撒满桌台。我要在生命的最后时刻写完这本书，让人从我的故事中汲取有价值的东西。
留下让人受益的文字，会不会就是我活着的价值呢？我从来没有在课堂分享过，因为同学们最后的时刻都是和所爱的人在一起，我怕被人觉得自私。可是，我心里并不觉得自己是自私的。平日里给家人多一点时间，最后的时刻给自己。不过，我现在给家人的时间可是太少了。会不会我追求“事业的成功”，不过是随波逐流，并不是我内心想要的？
“小心！”一声大喊，惊得我睁开眼睛，这才看见一只足球飞来，
我本能地弯下腰抱住了头。
“你没事吧？”
《镜在眼前的幸福》连载13
我抬起头，发现一个年轻人站在离我不远的地方。刚才只顾沉浸在自己的世界，我对一群年轻人何时来到不远的草坪踢足球浑然不知。
出于礼节，我朝年轻人笑了笑，然后摇摇头。他问可不可以坐在我旁边，原本属于公共场所的长椅，我没理由拒绝。年轻人来自伊朗，在大学读计算机。他不会是伊斯兰教徒吧？会不会和恐怖分子有瓜葛呢？不该这么想，刚才要不是年轻人，我没准儿被足球击中脑袋了。再说，年轻人看起来挺善良的。不过，恐怖分子的脸上也不会贴标签啊，这些人都聪明绝顶，精通电脑的。年轻人为什么会来这里读书？为什么要读计算机呢？他回答得支支吾吾。还有，他的眼睛躲躲闪闪，为什么不敢看我的眼睛呢？
我开始怀疑他的身份了。有句话说“心美好，世界美好”。今天，我的心美好不起来，左看右看，这个年轻人都像个恐怖分子。说不准他与伦敦爆炸案有关，现在流窜到这里，寻找藏身之地呢。我敷衍他两句，匆匆起身往家逃。来时的小路不能走了，走大街安全，我对自己说。时不时回头看看，我脑海里居然冒出他在背后向我开枪的画面。
我们这个城市，治安不错，先生几次打开车门忘了关上，不是过路人就是警察来敲门告诉我们。这是我在英国第一次如此提防一个陌生人。当我觉得生命受到威胁的时候，我只想快点回家，只有家才是安全的。
逃回家，我松了口气。也许那个年轻人，根本不是恐怖分子，也根本没有跟踪我，更无意杀了我，一切不过是自己吓自己的一场虚惊。跟着我怜悯起那些整天生活在战乱、暴乱之中的人。不知道他们每一天是怎么度过的呢？如果我天天这样的担惊受怕，可真是生不如死了。生活在没有战争的国度多幸运啊，能和所爱的人在一起是多么的幸福。不过，人常常对这些习以为常，我更是如此。
心理学家马斯洛认为，人在低一层的需求得到满足后，会被当作理所当然而马上追求高一层的需求。他说，“对自身幸福的熟视无睹是人类罪恶、痛苦以及悲剧的最重要的非邪恶的起因之一。我们轻视那些我们看来是理所当然的事情，所以我们往往用身边的无价之宝去换取一文不值的东西，留下无尽的懊悔、悔恨和自暴自弃。不幸的是，妻子、丈夫、孩子、朋友在死后比在生前更容易博得爱和赞赏，真正的价值只有在丧失后才被认识到。”
我不要等到失去后。当初我想走事业和家庭两边兼顾的中间路，但实际上我大部分的时间都花在了事业上。“家成了我的酒店”，
这是浩说的。可我需要的不是酒店。家里有爱，这是任何地方替代不了的。不过，如果我不肯付出多一点时间给家，爱从哪里来呢？时间就是爱啊。
“我要常回家。”我对自己说。（本文首发于www.wrencoaching.com，版权归任卫红所有）
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