最有前途的销售工作

销售人要达成签约目标，前提是得把公司的商品信息传递给目标客户。只有目标客户对销售人推介的商品产生了意向，完成签约的可能才会增加。

销售人如何将公司的商品信息传递给目标客户呢？

一、如果知道目标客户在哪里，就把商品信息撒在哪里；

二、如果不知道目标客户在哪里，就把商品信息撒在广泛的人群中。

参加行业展会与峰会、电话呼叫、微信私信群发、邮件群发、上门面访等就是有针对性地将所销售的商品信息传递给目标客户，核心目的是发现有意向的客户和激发目标客户的意向。

刊登广告、社交媒体分享、发传单等就是广泛地传播公司的商品信息，目的也是让更多的人知道，发现有意向的客户或激发他人的意向，从而过来询问。

前者更加针对，后者有些盲目。不过都有效果的。不同的商品特性，采取的策略不一样。

B2B的商品，一般是针对性地传播信息，B2C的商品，一边是广泛性地传播信息，有些商品需要二者结合。

打电话、发短息、发邮件、社交媒体发私信、权威媒体发布、社交媒体分享、参与展会与峰会、快递、视频、线下场所等，都可以传递公司的商品信息。

刊登广告、发私信、媒体发布与分享等，潜在客户看到了，可能会主动联系；打电话、视频、线下场所面谈、参与展会等，需要销售人的亲自参与，一来把信息传递了出去，可能将来会主动联系；二来如果有意向的客户，可以直接客户面对面沟通。

需要向市场中主动寻找客户的销售工作，其实等于做了两份工作，一份是营销工作，一份是销售工作。

销售工作是人员的一对一交谈，包括电话和线下面谈；营销工作是借助工具，以图文、视频、声音的形式广泛传播商品的信息。

很多人认为销售工作不好，销售工作没有前途，扎根在销售领域，就只能做销售。

做销售的，讲不好听，就是跑业务的，这个工作确实有其瓶颈，就是到了30岁还没有在稳定的销售管理岗，通常会十分困难。

如果不愿意再做销售的话，是可以考虑转岗的。

销售工作做得久，是非常适合转营销工作的。销售与营销背后的原理是一样的。

广告销售最适合。因为广告销售需要大量地向市场开发客户，广告销售工作销售的产品就是广告媒介，做市场营销需要了解广告媒介，这是信息传播的通路，广告销售人接触的客户是企业客户，全是从事营销工作的人，要么是广告公司的媒介、策划、谈判、老板，要么就是甲方的品牌、市场、商务、运营，及高层。

乙方的媒介整合、客户服务、公关服务，甲方的媒介渠道、渠道拓展、招商、选址、商务，是最直接的转岗目标；如果平时有积累文字表达能力和策略思维，还可以做策划、文案，及甲方的市场统筹人。