坚持学习输出独立思考，这是我的第一篇文章
引子
性与钱解决一项，人生的苦恼就解决80%。
这句话是我偶然在一个姑娘朋友圈看到的，大部分人单纯看这句话，第一反应是有道理，有点意思，但这句话重点其实不在他本身说了什么，而在于替自己明确了什么。
你明确过自己想要什么么？结合今天的标题，我想大多数肯定是想挣大钱，开豪车，戴劳力士，买大房子，娶网红等等， 但这都是结果，并不是明确挣钱的真正过程。
什么是明确挣钱过程，一位大神的定义是：
“当你从一个一无所有的探险家，到拿到航海图明确全局，拿到罗盘明确方向，拿到灯塔位置做参照明确自身位置，拿到多次航行经验有底气明确突发状况，拿到资金明确自己的行动规模，你才能掌舵好自己这艘小船，向理想目的地去自由航行，带着亚洲的手工艺品去非洲换珍贵木材和钻石，最后以此大赚一笔”
用简单的话来讲，这叫从0到1。
从0到1对很多人来说，已经很不陌生了，只要你舍得敲动手指在百度输入任何关键字，我们都能够找到任何关于行业别人怎么白手起家发财的，但是大多数人看多了别人的案例，反而更容易陷入自我怀疑和迷茫中。
那不是废话么，在皇帝旁边的小德子每天都能够学习到帝王的泡妞之术，但自己行动起来才发现就像太监上青楼，没鸟用。
对于信息，金钱，人脉，每个人天生的资源就存在是不对等的，让一个程序员用代码完全复制一个一模一样的“微信”，技术上根本不难实现，但绝对不可能做到和腾讯今天的成就。
现在开始，让我们暂时忘掉李嘉诚白手起家的的传奇，00后月入十万的幸存者偏差，网红1天直播赚几万的案例，去思考一下，属于自己这段从0带1的挣钱旅程，究竟从何开始。
01.
明确问题
打工和合伙创业的一些经历告诉我，不管你是想上班，还是开公司，或者做生意，想要赚到钱，重点不在于我要做什么，而是别人需要什么，而你有什么。
这时有的人肯定会说，我从小到大平庸之辈，没什么特长，没钱，没学历，没人脉，blablabla，怎么办？
在这里我想说，每个人从出生基因不同、读书学校不同、到工作岗位的不同，你的所见所闻，交的朋友，从事的行业的经验都是不一样的，你总会在某个领域有自己的优势。
即便你在工地上搬砖，也会比别人知道建造一堵墙需要多少块砖头和水泥，从而更有机会比别人成为包工头，这就是你的优势。
不是因为后天的自甘堕落，但凡有一点点上进心，在2020年的今天，没有人是真正的一无所有。
当你足够了解“自己”，就是明确的关键开始。
02.
明确“自己”
这里的自己，我认为它不单单指是人，还有你做的工作，你身边的亲戚朋友，你卖的东西，你的爱好特长等等。
不管是什么，你总会在某个地方有自己的优势，我发现通过自身优势明确项目，更容易挣到钱。
如果你是一个爱美的姑娘，总会比其他普通人知道如何化妆，如何减肥，如何护肤，如何自拍，如何穿搭等等，所以更有机会挣到女孩的钱。
如果你是卖保险的，总会比普通人了解该怎么理财投保省钱，怎么抵御风险等等，所以更有机会挣到中产的钱。
如果你啥都不会，但你朋友亲戚是做某个行业的，你也总能比普通人更容易获得当中的不对称信息等等，所以更有就会和别人谈合作，挣到别人的钱。
我的想法是，当我们拥有或擅长的东西是别人不知道的东西时，就是挣钱突破口。
当你足够了解“自己”后，无非只剩三个问题了
你要卖东西，还是卖知识，还是卖资源？
篇幅问题，这里就不展开写，欢迎在底下加我微信一起交流。
03.
明确客户
不管上面你三个选择你要做什么，本质上都是一种“产品（项目）”产品是基于客户的需求产生这种都是老生常谈的废话了就不多说了。
所以你必须要知道，你的客户到底是谁，因为当我们有十几个意向客户愿意为我们付费时，我们就不用通过打工挣钱了。
至于要怎么找客户，篇幅问题以后在写，这里放一张好图先参考。
如何找属于你产品的客户，这里只说一句关键废话，当你满足了基于你“产品（项目）”中目标用户的任何一个需求&痛点，你就能够接触到这类人群，并且让他们付钱。
还有一点，市面上我们能获取用户的方法，都只是一种手段或工具而已，不管你是通过直播，抖音，快手，公众号，社群，裂变等等其实都没问题。
但本质还在于你的“产品（项目）”究竟适合什么工具&方法。
所以也明确了不同项目的运营操盘方法不同，而别人的成功经验有时也很难照搬到自己的项目中。
04.
明确优势，扩大它
当我们的“产品”跑通了商业模式，证明有人愿意为它消费后，我们可以操作的东西有两点，要么横向发展扩大优势，要么纵向发展把盘做大。
先聊扩大优势：
如果你是一个微商，假设你的“产品”是要卖一款面膜，你需要做什么？
1、你需要包装这款面膜：让更多人了解它的卖点，它的品牌故事，让更多人知道这款面膜是好东西，而不是垃圾。
2、你需要扩大流量：通过任何方法&工具，找到更多适合这个面膜的人。
3、你需要扩大转化率：让更多人看到的人都买你这款面膜。
4、你需要扩大复购率：让更多人沉淀在你的微信号里，被你运营，信任你，然后经常买你的面膜。
5、你需要扩大客单价：让更多人不单单只买面膜，还能消费你的其他产品。
………
当然还有很多很多，我觉得重点在于，当“产品”不同时，决定了你要扩大的优势点是不一样的，做平台和卖东西的需要做的思路完全不同。
举个栗子，如果你是微商的某个区域合伙人，你的指标就变成了寻找代理，这时重点在于运营你自己，而不是去卖这款面膜，这就是我们为什么经常看到下面这种。
篇幅问题，说一个我自己总结的方法：
1、找到属于你自己“产品”的成功指标，你是卖东西，指标就是销售额，你是做平台，指标就是核心用户数，你是做投资，指标就是回报率等等。
明确指标后拆解它们并执行，如同上面卖面膜的案例。
2、找到能够稳定获取流量和提高成功指标的几个渠道，精心运营。
3、持续让用户知道你的优势，坐等收钱。
05.
明确未来
做大、做稳、形成壁垒
一般能够走到这一步的人，要么至少身价千万的老板，要么也是年薪百万的联合创始人，在差也是月薪十万出头的职业经理人，而我离这个层次还有太多需要学习的地方，所以只能略微讨论一下。
1、把盘子做大：可以简单理解为你在全国有几百上千家加盟分店，可以是用户遍布全国，也可以XX省都有你的代理，或者资源互换等等。
本质上就是老一辈说的把生意做大，如何将“产品”从一对一，一对十，乃至到一对百的突破，1个人10个人消费你的“产品”时，你赚到的始终是有限的，当有1000个人消费的时候，你挣到的钱质的改变。
2、如何做稳：在这个割韭菜挣一锤子钱的年代很少人会去考虑这一步，这里的稳只是一种相对的概念。
具体可以到做成一个长久的品牌，也可以是合规合法，或者是踏实正好自己能力里的每一分钱就好，取决于你想让“产品“最终成为的样子是什么。
3、形成壁垒：是一个很抽象的概念，可以理解成拥有自己的核心竞争力，核心竞争力是由战略设计、运营策划、团队管理来实现的。
李佳琦、牛肉哥、薇娅个这款“产品“”靠自己是很难将优势发挥到极限的，他需要有网红公司，有经纪人、操盘手，小助理，等等人一起去操作，最终形成壁垒，变成其他小主播都没法超越的存在，最后形成强者愈强，弱者愈弱的马太效应，然后挣到数以亿计的钱，一环扣一环，不可缺少。
05.最后总结
我们通过五步去总结
如何从0到1去构件挣钱框架
一、明确问题
二、明确自己
三、明确客户
四、明确优势
五、明确未来
不管是打工还是自己做老板，都可以通过上面五步一些点大概了解为什么有人永远一个月只能挣两三千，而有的人很轻松就月入过万，为什么有的人做生意永远都做不大，而有的人把产品卖到全国各地。
你如果还在上班，想做生意，你现在处于第几步，接下来要怎么突破呢？
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