我们做销售会遇到很多的销售难题，利用目标细分法将总苦难分解到每一个客户的身上，再以某一个客户为主要的目标，用目标细分法肢解成各个小目标，最后就是单点爆破，集中力量攻克每一个卡在脖子上的小目标
开发一个客户，可能遇到多种组合式的问题，大体我们可以分为几类
1 找不到客户群？
2 见不到客户的面？
3 见面不知道说什么？
4 搞不定客情关系？
5 客户已有固定供应商？
6 产品价格高无竞争力？
7 客户无需求？
8 客户玩命杀价，公司又不同意降价？
问题四很重要，【搞不定客情关系怎么办？】搞不定客情关系就是不能取得客户的信任，所以我们先不要顾及客户已经有什么固定供应商，产品价格高无竞争力 客户无需求等问题，因为我们搞定客情关系后，后面的问题才有机会搞定
客户没有需求，我们可以创造需求！产品价格高无竞争力？那我们过去的产品是否动销过？其他客户怎么不说咱们的产品价格高无竞争力？
客户已经有固定供应商？
为客户提供多一个选择，玩鹊巢鸠占的游戏，还是目标细分法，第一个阶段就是我们先挤进客户的采购顺序中，说法就是多一个选择，并且充当甲方的价格磨刀石，第二阶段就是跟竟品平起平坐，第三阶段就是彻底搞死竟品！这也算是登门槛战术
如果客户砍价，刁难 没有需求，反正就是各种拒绝，其本质就是人情没有做透，咱们只需要把客户的拒绝当作邀请，从头开始慢慢做人情就是，一旦大家成为好朋友了，什么生意都好谈。
以上分享希望对你有帮助
网友评论