如果有创业者想在大学附近开一家酒店，许多人都不一定觉得是好主意。
不是因为大学附近不适合开酒店，而是因为大学附近太适合了，所以大学附近从来不缺各种酒店。
从低价的小旅馆，到中高档的星级酒店，人们能在大学附近找到各种档次的酒店。
但在大学附近住宿市场的激烈的竞争背后，有创业者发现了一个几乎空白的住宿市场，那就是精品毕业生酒店，或者说有特色的精品校友酒店。
韦普林是芝加哥房地产公司 AJ 资本合伙公司（AJ Capital Partners）的创始人兼首席执行官。
他投资打造了毕业生酒店这个拥有 4 年历史的精品酒店连锁品牌。
韦普林是偶然发现毕业生酒店的商机的，有一天他在芝加哥林肯公园附近发现一家已经关门停业的戴斯酒店。
这家酒店既不在商业区，也不在旅游区，这可能是它生意难以为继的原因。
但韦普林发现它靠近瑞格利球场（Wrigley Field）和德保罗大学（DePaul University），附近还住着几千名青年专业人才和家庭住户。
韦普林于是开始思考，大学及周边的住户也许需要在附近找个很酷的地方喝一杯，或许也有一个可以就近安置来访亲友的场所。
还有毕业多年的校友们如果回学校聚会，他们也一定喜欢一个能勾起他们回忆的有校园特色的精品酒店。
于是AJ 资本买下了这家酒店对它进行了翻新，并改名为林肯酒店，为它注入了基于校园和社区的特色，结果这家酒店很快就大获成功。
受此启发，韦普林把注意力集中在如何复制这种模式上，开始在大学校园附近建立毕业生酒店。
2014 年，第一家毕业生品牌酒店在亚利桑那州立大学附近的落地。
接下来毕业生酒店又开到了佐治亚州的大学城阿森斯和威斯康星州的麦迪逊大学。
毕业生大学定位于精品连锁酒店，都坐落在大学校园附近，致力于融入大学城的文化，迎合客人的怀旧情绪。
每家毕业生酒店都非常注重设计，韦普林聘请成功打造林肯酒店外观的旧金山设计师安德鲁·阿尔福德担任公司的首席创意官。
阿尔福德会委托专人制作具有复古风情的艺术品和家具，还在跳蚤市场和 Ebay 上搜罗宝贝。
每个酒店房间钥匙上印有著名校友的名字，公共区域装饰着展示校园生活的老照片、古董艺术品和其他学院风格的物品。
毕业生酒店在大学附近的住宿市场中，找到了精准的定位，吸引了一大批忠诚的消费群体。
除了回校参加周末举行的年度足球比赛或毕业十周年典礼的校友，还有拜频繁探视孩子的父母和火热的亲子大学游的游客。
假设北大或者清华等高校附近有一家彰显校园文化特色的毕业生酒店，不管是校友聚会，还是父母带孩子来旅游，多半都会住在这儿。
韦普林甚至为这个不断增长的利基市场起了个名字：访校旅游。
AJ 资本目前拥有30 亿美元的资产，最近有一轮 4.75 亿美元的融资，公司期望把投资的毕业生酒店增到30 家以上。
韦普林以敏锐的眼光，在住宿服务竞争激烈的高校附近发现了一片蓝海和利基市场。
这给了创业者们启发，在许多竞争激烈的市场中，同样有未被满足的细分市场需求等待满足。
从创业的角度来看，现在早已经过了遍地创业机会和市场空白的黄金时代了，新一代的创业者要想有收获，就必须用敏锐的眼光发现更精准更细分的需求，而这是永无止境的。
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