浅蓝：你好，你是哪一位呢？
格物致知：我是格物致知
浅蓝：原来是你，我刚才打算跟你联络联络然后我们好沟通
格物致知：你是哪一位？浅蓝是吧？
浅蓝：我是浅蓝，诗与远方，现在听到的声音就是我？
格物致知：你的名字很好听，诗与远方，她有什么故事吗？为什么叫这个名字？
浅蓝：这个故事啊，诗就是古诗，远方就是很远的地方
格物致知：(抢白)就是平时比较喜欢读古诗是吧？
浅蓝：唐诗三百首基本我读过，不过现在一首也记不了。
浅蓝：你平时在家的时间多吗？
格物致知：在家的时间都不是特别多，每天上班会比较忙，我是做计算机这一块的工作，您是做哪一块的工作？
浅蓝：我呀，我就是做销售的，平时做销售很累，天天与顾客打交道，有时候顾客还不听，还要给我们脸色看，真的好难啊，我还是特别羡慕你们做计算机的，想怎么弄就怎么弄，是吧。
格物致知：但是像我做计算机就是经常与机器打交道比较多，跟人打交道比较少，所以我是挺羡慕你们做销售的。主要羡慕两点：第一点，跟人打交道比较多，可以得到一些更新的信息。第二点是收入方面有更大的空间，不像我们只能拿一份死工资。
浅蓝：哦，你是
格物致知：（抢白）你为什么会觉得做计算机比较好？我是觉得做计算机的也挺累，你之前有了解过计算机吗？
浅蓝：计算机与电脑不是一样的吗？
格物致知：对啊
浅蓝：电脑现在谁都会用啊？做计算机的吧
格物致知：（抢白）您现在做销售每天的工作是需要去拜访客户吗？
浅蓝：每天主要就是与客户打交道，有客人来就需要给顾客打交道，这样需要主动。但是说错的话人家转身就走了，只留下我们一脸的懵逼。静静地看着他离开。所以说是得好好学。
格物致知：那么你们做销售有没有一些比较好的培训？我觉得销售这一块对能力要求比较高。
浅蓝：培训这方面，公司针对产品培训以及销售技巧的培训，还是会做一些的，不然的话什么都不会。公司不培训靠自己摸索是很慢的，这样会影响销售。
格物致知：说到销售，我大学就到学生宿舍卖过光碟，每个宿舍去推销，我感觉还是挺难的，很多同学根本就不理你，如果想向我这样到大学的宿舍去推销，有什么需要学的呢？
浅蓝：你这么厉害，还去大学推销啊。光碟是吧，在那个时候应该还是比较好。唉，你就不用推销，每个人送他一盒，大家都这么熟了对吧？
格物致知：送他一盒那自己就亏了。
浅蓝：没事，他请你吃一顿饭不就完了吗？你送他光碟他还可以送你其他东西他觉得可以的。
格物致知：我觉得去宿舍销售光碟或者其他产品有没有什么说话的套路啊？
浅蓝：固定的套路，应该是有一点点。销售是这样的，首先需要对你的产品有了解。然后根据顾客的需求，比如学校学生的需求，有的喜欢听这首歌，你就着重介绍这个光碟，有喜欢其他的，你就介绍其他的，销售就是要做到见人说人话，见鬼说鬼话。
格物致知：重点是要抓住对方的需求对吧？
浅蓝：对，你推销这个，如果他不喜欢，他也不会买。
格物致知：那也是，做学生的时候没有什么经验就去卖，最终卖剩一大堆光碟自己留着。
浅蓝：那你
格物致知：（抢白）做销售有没有类似的一些经验，就是觉得困难的问题？
浅蓝：销售困难的问题太多了。
格物致知：能举个例子吗？
浅蓝：有时候就是给客户解释，但是解释后他不听，他主观上觉得不好，或者听到其他品牌后觉得我们的产品不好，他坚信他的理念，有的时候是不想与他讲了，但是还是得耐心地解析他说的产品虽然好，但我们的也有我们的优势，你可以做比较或者换一下，多尝试几个。有的顾客就觉得有道理，有的就会坚持自己的理念，像一些比较有主见的听别的销售说的话，我见到也头疼，只能眼睁睁看着他买别人的东西？所以说像这样还是很累的，所以我还是比较羡慕做计算机的。因为不用跟人打交道，只要把技术练好就行，多练习就会好了。
格物致知：做计算机也是比较累，我经常也要加班得很晚，在我们这个行业有一个说法叫做“996”，就是早上9点做到晚上9点，然后一个星期要工作6天也是比较辛苦的。
浅蓝：工作时间这么长，从早上9点到晚上9点，那你怎么陪你家的两个小宝宝?
格物致知：所以就是比较困难。早上帮忙带一下，晚上就是帮他们洗澡，然后陪他们睡觉，现在每天晚上都要陪他们睡觉。
浅蓝：我看你们家两个宝宝是双胞胎吗？
格物致知：对啊
浅蓝：好幸福，是一个男孩一个女孩还是？
格物致知：龙凤胎，一个男孩一个女孩
浅蓝：这个几率好小哦，你太幸福。
格物致知：现在带着比较累，接下来又要操心读幼儿园什么的，操心教育这方面也比较麻烦，您有小孩子吗？
浅蓝：我的小孩很大了，我一个都带起来很累，不过
格物致知：（抢白）多大了？
浅蓝：都快十岁了
格物致知：我现在也觉得大一点就好了，但是就不知道什么时候是个头，可能要到8-10岁读小学就好一点，像您这样子会不会就不用怎么操心了？
浅蓝：其实都差不多，小时候看他们都健康成长。。。
停止。
第一次畅快聊天存在的问题：
（1）问题问得不够深入，经常问到浅显的问题就转移。
（2）聊得干巴巴的，总是几句话后就切换，不能聊得有血有肉。
（3）没有听完整就打断别人话题（为问问题而问）。
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