“爆款课”这个名称，更多的出现在培训行业、在线教育行业、知识付费行业等领域。每个培训师都希望自己能拥有一门或几门“爆款课”，但市场上对于爆款课的特点，存在着以下的一些误区。
【误区一】
受众面广：也就是说，覆盖人群得广。比如你打算开一个摄影的课，就会有很多人想来学习，提升自己的摄影技巧，拍出美美的照片。可是如果你开一个“花卉摄影课“，100个人中可能1个都不会来听。因为学习摄影课，本身就可以学习到比较全面的摄影技巧，拍人物、拍建筑、拍风景、拍花草、拍物品……应有尽有，何必再单独去学习一门专教如何拍摄花瓣的课程呢？
【误区二】
课程刚需：刚需的产品在市场上，总是更容易推广也更容易脱销。同样的，课程也是一样。这也是为什么，K12教育会比面向企业培训的培训机构做得好，针对职业技能的培训（比如英语培训、软件技能培训等）会比通用课程的培训做得好。越是有刚需的课程，在市场上越是受欢迎。
【误区三】
名师光环：名人效应。同样的课程，清华大学的教授和不知名的老师，人们应该都会选择前者，从阿里巴巴出来的高管和从不知名公司出来的管理者，人们应该都会青睐于前者。
【误区四】
干货内容：能够成为爆款的课程，一定是有干货内容的课程，一定会让学员学习完之后有“获得感”和“超值感”。
【误区五】
价格尖叫：价格要么符合学员的学习预期（甚至比预期还低一些），要么性价比超高，价格惊喜到令你无法拒绝。
为什么上述这些看似正确的特点，实则是关于“爆款课”的误区呢？
我们先从第一个误区——“受众面广”的角度来说，爆款课一定是受众面广的课程吗？有没有可能小众课成为爆款课呢？
比如说，做摄影课程的人很多，这个课覆盖的人群虽然很广，但因为开课的机构多，所以竞争也很激烈，摄影课的市场已经是一片红海了。
这时候就有人另辟蹊径的思考：学习摄影和学习花艺的人都有一个共同点，就是文艺、喜欢美好的事物、渴望发挥创造力。那么可不可以把摄影和花艺结合起来，做成一门“花卉摄影”课呢？
“花卉摄影”课虽然是一门小众课，但是中国人那么多，如果把想要学习这门课的人都聚集起来，报名人数也不容小觑，对于一个培训师或者一个小机构来说，这里面的利润也是很可观的。
而且，由于这个市场过于细分，所以没有人会进来和他竞争，那么就很可能突破红海的同质化之限，做成国内知名的“花卉摄影”课，反倒比那些大同小异的摄影课程，更容易崭露头角。
小众有小众的玩法，细分市场有细分市场的活法。
接下来从第二个误区——“课程刚需”的角度来说，试问，非刚需的课能不能成为爆款课？
在当今的培训市场上，结构性思维、高效能人士的7个习惯、DISC……哪一门课不是爆款课？又有哪一门课是真正的刚需呢？
没有掌握结构性思维，就没法在职场上混得如鱼得水了吗？
没有具备高效能人士的7个习惯，就一定会面临职场危机吗？
没有学会DISC性格分析的技巧，就一定缺乏人际敏感度吗？
很明显，这些课程不是刚需，但是他们依然成为了爆款课。可见，一门课程是不是刚需，并不影响它成为爆款。
只要是市场有需求的课，都有机会成为爆款课，关键看怎么运营和打造。
从第三个误区——“名师光环”的角度来说，什么样的老师算是“名师”，你如何评估这个老师是不是“名师”？
清华北大的教授就一定是名师吗？
从BAT三家公司出来的高管就一定是名师吗？
拿到了高级职业培训师证书的就一定是名师吗？
写出过很多10万+的爆文，就是文案领域的名师吗？
……
其实，对于什么是“名师”，市场上并没有定论和标准，普遍是根据主观来判断的。
有的人重视老师的资质，老师的资质证书越多，越觉得这个老师不错；
有的人重视老师的出身，要看老师是不是从世界500强或者知名企业出来的；
有的人重视老师的经历和口碑，要看老师过去做过哪些培训，培训过的企业/学员评价如何。
由此可见，评价同一个老师，不同的人因为关注点不一样，看到的是不同的面，根据这些“基本面“，可能会形成相同的判断，也可能形成完全相反的判断。
那我们不如追根溯源的来想一想，名师是怎么样成为“名师“的呢？
其实，名师也是从“不出名“逐渐到”出名“的，这是一个过程，也是一条必经之路，那么名师是怎么从”无名“到”有名“的呢？
想想看，明星是靠什么出名的？
很多歌手，是靠某一首风靡大街小巷的歌曲出名的，比如唱《他一定很爱你》的阿杜，唱《两只蝴蝶》的庞龙，唱《为什么相爱的人不能在一起》的郑源……很多演员，是靠一部收视率极高的电视剧出名的，比如，赵雅芝《新白娘子传奇》、朱一龙《镇魂》、郑伊健《古惑仔》、林青霞《东方不败》……
同样，培训师怎么出名？也是靠有口皆碑的课程，才有机会出名的。
所以，“名师“是怎么来的？第一取决于你的课程质量和口碑，毕竟培训圈子很小，只要有口碑就会有市场；第二取决于推广渠道和推广方式，第三取决于你积累的成功案例。
所以，从这个意义上来说，每个人其实都有机会成为“名师”。
下面从第四个误区——“干货内容”的角度来说，什么叫做干货？
让学员有“获得感”和“超值感”的课程就一定是干货内容吗？
有没有可能是老师讲得知识点很多？
有没有可能是课程结束后送的礼物比较多？
有没有可能是老师把一些常见的概念进行了包装，让学员误以为是“干货“？
什么样的课程才算是有“干货内容“的课程？——有价值的课程。
那么课程的价值体现在哪些方面？——你的课程价值，不是取决于你在课堂上所讲的知识点，而是取决于你的学员学完之后能够做成什么事情。
也就是说，课程价值=学员学后应用产生的价值。
这个价值体现在三个方面，一个是从不会到会，一个是效率提升，一个是产生收益。
【不会到会】
比如，现在市场对于新媒体运营职位的人才需求量很大，各种企业都在高薪招募新媒体运营人才，但是新媒体运营也是需要技术的，你不会这个技术的时候，就无法从事这方面的工作，但是假如你系统的学习了新媒体运营，学会了这里面的技术，具备了新媒体运营的能力，就可以胜任这方面的工作。这就是通过课程实现了价值。
【效率提升】
比如说，杨隆恺老师的版权课程《转智成视，1天驾驭PPT2016》，可以让会做PPT的人做PPT的效率提高很多倍。很多老师以前没有学习这个课程之前，做一个完整的课件通常需要7天的时间，学习了这个课程之后，做一个课件只需要2天的时间了，节约了5天时间，这就大大的提高了效率。
【产生收益】
产生收益指的是，学习之后，从单纯的会使用某个知识或技能，到能够运用这个知识或技能来产生收益。比如说，我有一门关于社群运营的课程，叫做《三招九式玩转学习型社群》。该课程融汇了我多年运营社群的经验，可以帮助一些有社群但没有实现社群变现的伙伴，通过学习来掌握一些方法，规划出自己社群的商业变现模式，从而实现社群变现，这门课程，就能够让学员通过学习来产生实际收益。
如果你的课程能够让学员从不会到会，或者提升效率，或者是从没有收益到产生收益，那么对于学员来说，这就是一个必学的课程，这就是一个真正有“干货内容“的课程，因为学了就能提升自己的核心竞争力，学了就能创造更多的机会和收益。
归根结底，能体现课程价值的课，才能被称之为“干货课”，而课程价值，体现在学员学习课程之后产生的变化上。
最后从第五个误区——“价格尖叫”的角度来说，产生这种想法是缘于没有掌握定价的原理。
《让顾客自己来定价》一书中提到，悲观主义者往往认为，一旦提升产品的价格，销量就会受影响，你有这样想过吗？
但作者经过大量研究和咨询，发现，在不改变其他因素的情况下，固定成本削减1%，盈利能力平均提升2.45%；销量提升1%，盈利能力提升3.28%；降低1%的可变成本，盈利能力提升6.25%；然而，提升1%的价格，盈利能力可以提升10.29%!
所以，善于拉动价格杠杆的公司面临的收益远大于风险。
误区五中提到的“价格尖叫”，其本质是基于成本和竞争对手来定价。
另一种定价方式是基于价值定价。基于价值的定价方法以购买者的感知价值，而不是卖者的成本作为定价的基础。定价的起点在于充分的理解产品/服务为顾客创造的价值。
基于成本的定价是产品导向的定价，基于价值的定价方法是以用户为导向的定价，定价决策始于对消费者需求和价值感知的调研分析，制定的价格符合消费者的感知价值。
顾客的价值感知度决定了价格上限，而成本则设定了产品定价的最低底线。
通过对定价规律的洞察和分析，我们可以得出三个结论。
第一， 每一种定价都可能导致不同水平的需求。
所以，课程的产品结构不能过于依赖单一品类，要做系列化的延伸课程，选择更有优势的差异化细分市场，才能通过不同课程产品的差异化定价策略，覆盖尽可能多的人群。
第二，价格可以随着价值的变化而变化。
所以，如果你的课程持续进行迭代，成功案例越积越多，培养出的优秀人才越来越多，那么，随着课程价值和口碑的增加，课程价格也可以同步增长。
第三，课程产品和其他产品一样，也有品牌溢价。
品牌是可以溢价的。面对同样的产品和服务，不同的顾客有着不同的支付意愿。拿奢侈品包包来举例，同样的材质，同样的做工，同样的设计，同样的图案，没有品牌的包包和爱马仕、普拉达、LV等品牌相比，高端消费者情愿多花几千甚至上万买品牌包包。
课程也是一样，如果你的课程能做成爆款课，能在行业里面拥有一定的品牌知名度，那么你也可以定高价，因为品牌课/爆款课，通常会面临供不应求的局面，当需求大于供应时，产品提供方就会有更大的定价权。
产品价格是否合适，最终由用户决定，所以价格并不是越低或者越高越好，而是应该建立在对市场需求及用户感知价值等了解的基础上。
希望这篇文章，能够帮助你们突破做“爆款课”的误区，知道爆款课有其容易的一面，也有艰难的一面；有标准的一面，也有灵活的一面；有风险的一面，也有增值的一面。
如果，你真的想做一门爆款课，就一定会想尽办法、绞尽脑汁的去实现它。毕竟，通过一门有价值的课程，你有机会让自己的生命之光流淌经千万人。
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