《保险销售就是这么简单》

一个优秀的保险代理人不仅要有自身的勤奋与努力，更要有良好的态度。保险销售的态度要比技巧重要的多。小成功靠自己，大成功靠别人，销售是信心的传递，情绪的转移。通过客户的人脉关系来销售，可以事半功倍。一定要做对客户带来有附加价值的服务，让客户感动，终生难忘。服务好老客户 把他们当作朋友，从而让老客户带来更多的新客户。销售保险，当别人贬低同行的时候，我们在肯定同行的同时，适当的提高自己。销售的时候了解对方真正的需求点，切入分析。国外的人很注意小孩子理财的教育，财商的提高。最好的客户服务是让客户感动。给别人递交名片的时候，目的心不要太强，这样会让客户极度反感，现在推销保险一定要产生附加值。即使自己没有什么聚会，也要旁敲侧击问问朋友，老婆，邻居等有没有，参加聚会不要急着发名片，这样会让别人觉得你的企图心太重。作为销售代表，一定要有整合资源的能力。目标市场的第一特点是量大，第二特点是集中，第三个特征是具有一定的购买力。关于客户，每次发短信不要老是推销自己的产品，这样会让用户觉得很烦，有时候可以将自己看到的一个小笑话，或者对客户有益的东西发给他。销售是信心的传递，情绪的转移。每一次都要给客户惊喜，即使自己业绩很差，也要表现出自己业绩很好的样子，因为大多数人都喜欢和优秀的人交往。善于发现和运自己的长处，用一个长处让自己成功，用两三个长处让自己出类拔萃。人最重要的就是诚实，实在，市面上很多这种厚黑学的书，其实没有必要，关键点是你要暴露出自己诚信，友善的一面。能够吃亏就有很好的人脉资源，人缘会很好。多赞美别人，无论你生活在哪个圈子里，这个圈子里的人都渴望被赞美。潜意识销售关于做人方面，提出了5个法则，他们分别是诚实，付出，包容，用心和赞美。赞美一个人要具体化，不能范范的赞美，这样会让人感觉很虚伪。