昨天是我表弟生日，我打电话过去问候了下他，谁知道下午2点多了还在睡觉，问他才知道昨晚又陪客户喝酒谈业务去了，我说你还是少喝点酒，毕竟一个95后现在已经开始变得像油腻中年人。
他说没办法，做业务必须要喝点，不然得罪客户单子都签不到。他说这句话的同时让我以前刘润老师说的一句话：‘你陪客户喝下去的酒，就是你做产品时候没有流过的汗。
想想确实也是这样，表弟他在一家工程证书培训公司，大家的产品都是差不多的，都是通过培训让人通过考试拿到证书。这个时候怎么才能在这个产品都差不多的情况下脱颖而出呢？剩下的只有营销和渠道。
而现在很多公司都没有自知之明，认为自己的公司都是产品80分，营销和渠道20分，其实很多公司没有意识到自己的产品只有30分，营销和渠道70分，包括很多做垃圾产品的公司，一开始很多创始人都知道自己的产品非常垃圾，但是通过自己强大的营销和渠道，获取了丰厚的利润，最后创始人都认为自己的产品非常厉害了。
然后过了一段时间，市面上出现了一款同类优质产品，顿时垃圾产品销售业绩一落千丈，然后老板还以为是自己的营销渠道出了问题，然后又投入大量的激励给营销和发展渠道，最后到自己倒下去那天才知道是自己的产品出了问题。
当然也有很多老板看了同行的产品，发现自己的产品确实比较垃圾，然后就投入资金去研发，最后生产出来的产品自诩为从60分提高到了80分，但是产品上市以后发现消费者还是不买账，于是又觉得是自己的销售和渠道问题。其实最后才发现自己的产品才从60分提高到了65分，离80分还远着呢，而研发产品是最烧钱的，是很多企业都不愿意去干的苦活，有时候当一个产品优化出来以后，这个产品反而又过时了。
所以作为一家企业应该有自知之明，知道自己的核心优势是什么，而不是病急乱投医，毕竟没找到根本问题，这个问题是得到不很好解决。
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