最近接到两位知乎网友的提问，一位是应届生，一位工作2年，加上一些身边的朋友都在询问关于保险行业，保险经纪人职业相关问题和建议。这里索性从我的角度写一篇自己关于这个职业的的相关建议吧。
先介绍一下自己，坐标成都，明亚资深经理，MDRT，之前是外企信用分析师。目前我的团队有30多位成员，分别位于北京、深圳、上海、成都、重庆等地。藏保阁live是我保险工作室和公众号的名字。
关于这个前景无限却又竞争非常激烈的职业，我有4个建议，文思泉涌，分别拿四首短诗来总结，分别是：
功崇惟志，业广惟勤
穷不失义，达不离道
不求近功，不安小就
弱水三千，只取一瓢
细细说来
1、功崇惟志，业广惟勤（坚持+勤奋）
首先，我对有意愿加入我团队，或者是有志加入经纪人的都建议，要么就要下定决心长期当一个事业来做，要么就不要来。目前的保险，我个人是非常看好的。关于保险的发展看法，详见我的这篇回答。
保险这个行业，可以说是“最好的时代”也是“最坏的时代”，机遇与竞争并存，要是“试一试”的心态或者难以坚持的，实际上基本都难做好的。这也是为什么这个蓝海行业，流动性极大，离职率奇高的原因。另外，在这个行业因为没有领导给你下达任务，没有朝九晚五的打卡，很多人做着做着就懒惰了，没有热情了。保险行业里，需要自制力和坚持，靠一时兴起和打鸡血是无法走远的。另外对于应届生来说，一个常见的问题就是选择第一份工作不谨慎，导致很快就改行或者跳槽，有很多很优秀的应届生就在跳来跳去中逐渐被埋没了。保险行业更是一个需要坚持，也特别需要勤奋的行道。特别开始时，会遇到很多困难和挫折，只要不轻言放弃，并且能从这些中学习到知识、吸取到经验之后，又会更上一层楼。正如下面这个循环一样摘自最近一本火书，达里奥的《原则》
摘自Dalio Ray的《Principle》
可以不夸张的说，在保险行业，只要你能勤奋努力，能做到坚持2年，个人能力多半会像上图一样循环上升，职级和收入也是如此。最怕的就是没有全身心投入，没有目标感，懒散，这样哪怕你天赋再好，资源再好，其实都未必能够做好的。
2、穷不失义 达不离道(坚守底线）
金融行业是个赚钱有无限可能的行业，但同样也意味着风险。暴利之下但是也出了很多乱象，银行、证券因违规违法被处理的案例在近年来相当多。金融行业去杠杆、强监管的背景下，合规合法是必须坚守的底线。说大点，最近一年被处罚严惩的保险大佬不少吧，说近点，2018年一季度保监会开出300+张罚单 5000+万罚款，13位财险分公司负责人被撤销任职资格。所以建议入行后，把从业规范、行业、公司的合规都认真了解，严格遵守。
另外，大家都知道保险目前的口碑是相当差的。所有有了“一家卖保险，全家不要脸“这样的流行语。为什么，因为整体销售素质依然偏低，客户被肯蒙拐骗的案例相当之多，所以大家对于保险销售小心又谨慎，很难去信任。所以要想在这个行业立足，就应该遵守基本的道德规范，不要干一些类似“让客户不如实告知”之类的事情。不要为了赚快钱而放弃这些道德准则。对客户诚信而获得的口碑会让你长远收益的。桃李不言，下自成蹊。
3、 不求近功,不安小就（着眼长远）
对于应届生或者刚毕业一两年的年轻人来说，可能一年几千块收入的差异你会看得很重，特别是和一起毕业的同学相比。但是相信我，随着时间的推移，前几年这点钱根本不算啥，更重要的是要选择好的赛道，把职业规划做的长一些，远一些，多跟这个行业的前辈交流，了解。另外，在做这份工作时，也应该有长线思维。不要急于求成想要一口气吃成胖子。一步一个脚印，保险条款、新产品的学习非常必要，千万不要忽略对自己专业度的提升。对于一个刚踏入门的人来说，可能会觉得保险的学习相当枯燥，要看的东西也太多，但是只要你有耐心和减持， 不断的知识积累会让你逐渐成为这个行业的专家，以后做业务、看产品也会是事半功倍，如下图。
所以我经常给组员的建议都会是考虑清楚自己的规划、对这个职业有充分了解再入职。或者入职以后也不要苛求马上有多少业绩，首先第一件事应该是提升自己的专业度。
再者，做保险这个行业，个人建议不要去花太多时间去和其他公司、经纪公司和员工互掐撕逼，其实很多人，哪怕是竞争者也有很多值得学习的地方，保持思维开放是必要的。另外也不要老是有“抢客户”这种思维。是你的客户，就是你的客户，这一行，放好心态太重要了，不然真的会很累。再说一次，保险行业足够大，有足够的发展空间，不要花太多时间在“竞争”上，着眼于未来，着力于提高自己。牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量。
4、弱水三千，只取一瓢（专注自我优势）
了解自己的优势，认识自己比盲目学习更重要。保险这一行，空间十分巨大，光代理人就有1000万之巨，平安、人寿都是100万代理人以上，所以竞争也是相当激烈的。如果你老是按照别人的路子开展业务，我认为长期来看可能并不是一个好策略。更重要的时，你要了解自己的所长和所短。我举个例子，有些人不擅长做具体事务，但是非常善谈，给人亲和力很高，那么这个人做线下就很有优势。相反有些人比较内敛，但在某一方面知识结构非常好（比如医学知识丰富、电子产品达人），所以他通过这个点来开展业务，也能做的很好。弱水三千，只取一瓢。不要想着所有的客户你都拿完，所有的开展业务手段都要学习是没有没必要，这个行业太大了，做自己特点的业务，就足以够你发展了。
本文仅从作为明亚经纪人的我的角度讲述，每个人都有不同的心路历程，行文仓莽，如有不足，还请海涵。
希望这篇文章能够帮助到考虑加入经纪人队伍的您，关于经纪人入职和职业发展、大家也来找我探讨。
作者：李若曦（微信：cangbaogestory），公众号：藏保阁live 明亚保险合伙人、资深经理，团队长，目前个人团队有全国组员50名，MDRT(百万圆桌会议)成员、明亚保险名人堂成员，CPA，留美硕士，保险专栏作者，同文发布在雪球、知乎同名专栏。有兴趣加入我们的朋友欢迎联系
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