一个好的故事可以让你圈粉无数

高铁上，好友coco对我说“晶晶，看了很多篇你写的简书，特别喜欢你讲的故事。真羡慕你的这种能力，你是天生会讲故事还是后来学的？

迟疑了几秒后我的回答是“不知道。”我没思考过这个问题，也不确定是自己的天赋还是后天习得。直到回家后翻开这一本书《你的品牌想要一个讲故事的人》。

这本书作者是理查德.克莱沃宁。他花了将近30年的时间写故事、练习讲故事、教别人讲故事。不断实践总结出一套清晰易懂的讲故事技巧。

在书中他用真实案例验证了并非有的人天生爱讲故事，讲故事是通过后天学习可以不断提升的一种能力。

讲故事的用途很多，写文章、电影剧本、演讲稿、商业广告剧本。就算是最近很火的抖音视频，那里面也在讲述一个又一个让人刷得停不下来的故事。

讲好一个故事可以与目标受众建立情感联系，更好的与人交流。

人是感性动物，在感情上让他人产生认同感比理性说服要强得多。一个好的故事可以让听众的镜像神经元得到激活。感觉自己与讲述者的故事息息相关，更愿意改变自己的行为。

所以你想要让听众有怎样的情绪，就应该编造一个带有怎样情绪的故事。

讲好一个故事可以让对方更容易接受自己的观点和推荐的产品。

一个好的故事必须是和听众有关的故事。你站在台上不断的吹捧自己 的产品如何如何好，与我何干？人最关心的只有自己。只有在对自己的利益有影响的情况下，才会调动情绪和投放注意力。

我们必须在故事中不漏痕迹的表明你能实现听众想要的。她们想要什么，你就给什么才是故事内容的关键点。

讲好一个故事可以赢得对方的友好合作。

听众和讲故事者情感上产生了共鸣，也得到了自己关心的内容，就会愿意和讲故事者合作。不管是接受他们的观点，还是购买他们的产品。一切都在你情我愿中进行，没有强买强卖。

怎样才能讲述一个好故事？

先了解自己的听众。

这个故事是讲给谁听的？我讲这个故事的目的是什么？只有明确了这些问题的答案，我们才能编出和听众关联性强的故事。

再用戏剧中的三幕式结构编写故事

第一幕：设置突发事件或困境。
第二幕：故事进一步发展，危机、决策和行动。
第三幕：故事进入高潮和结局。

最后，引导听众，拓宽视野。

举个例子，前几天参加一个培训。分享者小美要把一本用于拆书练级的手册讲给大家听。那本手册现场的一百多人都见过，主要是对练级中各大技能点文字类的解说，枯燥、繁琐。

一个好的故事可以让你圈粉无数

我心想“就一本干巴巴的手册，看你还能讲出什么花来。”

可是结果却让我很意外。她的分享特别成功，中途赢得了很多次掌声。

之所以分享很成功，秘诀就是她讲了一个好的故事。

大家请看这张照片，这个就是把我名字叫错的那位老师，我们认识六年。他有多坑呢，临时邀请我当他线下活动的主持人。
晚上7点的活动，我得到通知的时间是中午12:30。他说“我晚上的活动还缺一个主持人，你能来吗？”“我当时还不知道他叫不上我的名字，我就答应了。”
到了现场，我知道的信息是第一：线下活动的主题是时间管理，第二：有三个分享嘉宾。第三，没了。
作为了一个主持人，得到的信息也太少了，后来我一想，一场活动不就和我们的拆书一样吗。分为开场、过程和结尾。
开场主要是要激起别人的兴趣。那我就用F（特征）A（优势）B（利益）的方法介绍一下时间管理。
过程是三个嘉宾分享，就相当于三个拆书家分别拆三个拆页。那就用回应反馈进行控场和承上启下。
结尾来个强有力的总结。最后再结合分享主题来个锦上添花，现场让学习者印花自己的手机做一个和时间管理相关的A2（规划未来应用）。
活动结束后，一群小伙伴们围着我说“你主持的真好。”我心想“除了拆书，我啥也不会。”

一个好的故事可以让你圈粉无数

故事讲完后，掌声再一次热烈的响起。这时小美又紧追其后问现场的学习者“这些技能点还可以用在生活中的哪些场景?

一个问题不仅引发了学员的理性思考。又对自己要讲的内容有了更深的拓展。

她通过讲述一个幽默的故事，而不是直接告诉大家，拆书的技能的用处是一……二……三……。现场听众笑过之后对分享内容印象深刻。原来拆书还可以在生活中有这么多的实际应用。

小美事先了解自己的听众，她们大多数都看过手册，有些甚至对手册已经研究得相当透彻。如果还是按步照班的讲解，势必不能勾起大家的兴趣。

所以她将讲故事的目标定为有趣的讲解技能点在生活中的运用。

例子中运用戏剧三幕式编写的过程分别是：

设置突发事件或困境。

临时接到做线下分享活动的主持人。

故事进一步发展，危机、决策和行动。

危机：时间紧迫、知道活动相关信息少。

决策：直接套用拆书活动的流程

行动：用拆书技能贯穿整场活动的开始-——过程——结尾

故事进入高潮和结局

主持结束后受到现场小伙伴的一致好评。

当然，生活中不能全部靠讲故事，适当的时候也应该罗列事实，以传达文章的核心内容。虽然人们对这些条条框框的内容不一定记得住。但它们是支撑客观事实存在的依据，也是传递信息必不可少的部分。

必要的时候我们还需要一些理性思考。因为理性思考能让们的头脑更加活跃，加工出更具创造力的想法。

正如小美最后的提问，让整场的分享升华到另一个高度。听众们也更愿意在今后尝试运用拆书技能解决生活中的实际问题。

好的故事更容易与人交流，说服他人并收获友好合作。想要让不可能变成可能，开始你的故事讲解吧。

（我是三级拆书家饶晶晶，用拆书的方式把生活过成自己喜欢的样子！）