2个销售案例：开发客户群+绕过保安谈订单。
有些朋友做销售很厉害，赚钱多，细细分析，背后都有原因：
1、选择的产品单价高，质量不错，有品牌，价格不算太透明。
2、很善于打破规则，把产品按市场价高出许多卖给客户。
3、客情关系做得很好，会得到客户的帮助，客户愿意他们拿下订单。
4、有勇有谋，该出手时奋力一搏，霸气外露，雷厉风行。
5、做单“心狠手辣、狼性十足”。
当跟进的客户有以下特点时，你会发现他们会爆发出超强战斗力：
1、 客户有钱。
2、 客户有权。
3、 客户有大需要。
当然想攻克金贵客户，不是那么容易的，光靠“勤、细节”等远远不够，需要你找到可作用点，要有意识的站在一个高度向下看全局，去布局（设计），层层推进。
怎么找到可作用点？这需要你全盘细致分析，在此，我为您举一个案例，看过的朋友不妨温习一下，希望你多多琢磨，能举一反三对现有工作有些新的思考：
有一家装修公司刚开业，请专门的设计师设计了很多漂亮高档的宣传单，安排专人到大型酒店，商业写字楼等处去派发，但一段时间后，业绩一点儿都没有提升…
后面他们公司的销售总监进行了深入分析，发现问题出在”获取客户的渠道上”不对。于是他们调整了方式：
他们发现有装修需求的人，大多会加入很多装修QQ群，去了解装修相关信息，比如装修常见问题、价位、装修风格等等，所以，销售总监立刻安排人“充当已装修的客户”大量加入这些群，平时在群里各种活跃，很快他们就锁定了一些潜在客户，一回生，二回熟，偶尔有针对性的发个信息：
太感谢**大侠了，帮我装修的房子，今天老妈过来，推开家的大门一看，连连称赞装修得漂亮，很气派，不错…大家看看我家的装修（贴上几张早已准备好的真实图片），意向客户就会冒泡了，一条一条信息问：怎么联系？我家也要装修！你们那个装修多少钱呀？是什么装修公司呢？怎么不回我信息？…
…
成交在于设计，销售总监团队早已设计好了销售流程，当然一打一个准。后面销售额“噌噌噌”往上涨。
经常听到有销售朋友抱怨，连客户公司大门都进不去，被保安拦下，还谈什么业务？
做销售肯定会遇到各种各样的问题，比如找不到客户群、客情关系不好，客户有固定供应商...如果你一味抱怨，并不能带来一点实际价值，咱们应该主动去想解决的办法，然后实践、反思、改进、再实践，不要过早放弃，不轻易言败。
一位内部转岗的新销售员来到一线市场后，第一件事就是乘着公共汽车满城市转，寻找合适的“猎物”。终于，A公司成为他的首选对象。
A公司离城市很远，门卫制度严格，想要进门，必须和公司的某个领导预约才能进去。销售初来乍到，根本不知道A公司采购处的人姓甚名谁，更不用说认识某个人了。因此，他在门卫那里碰了好几次壁，还是没能进去。
但他并不灰心，有一次细心的他发现，A公司专门接送员工上下班的大巴根本就没有人查！
他想，能上这辆大巴，不就能进去了吗？可A公司的员工都穿着统一的工作服啊！
他灵机一动，有了！自己找裁缝去做一件和他们同样的工作服，不就OK了?
于是，他用手机悄悄地记录下了A公司工作服的颜色和款式。
很快，一套非常相似的米黄色工作服就做好了，销售终于能同在A公司上班的员工一样，大摇大摆地登上了大巴 。
这时，A公司的大门已经无声地为他敞开了！
...
案例中采用的方法看起来很简单，可当自己身处在那样的局势下，能想到或者有勇气那样做到，这不容易，考验一个人的执行力、魄力、勇气。
最后与你共勉两句话：
1、这个世界上根本就不存在“不会做”这回事，当你失去了所有的依靠的时候，自然就什么都会了。
2、很多人不成功的原因，主要是太尊重自己了，作为一名销售人员，龙门要跳，狗洞也要钻，悬崖更要上。
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