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外贸工作的心路历程--客户开发(国外拜访三十五)

外贸工作的心路历程--客户开发(国外拜访三十五)

作者: 贫而乐富而好礼 | 来源:发表于2022-09-01 13:42 被阅读0次

    2019年8月我从巴西回来后,8月底再去土耳其和俄罗斯拜访客户。先飞到土耳其。

    我到了机场后,我打了一辆Ubur, 结果半天没有看到司机的车,然后我又走上地面上等,特别热,突然有辆车停下来招呼我,我看了一下车牌好像是对的,我又跟司机确认是不是我叫的车,司机可能没有听懂,在那里点头,我就上车了。

    等车开了一会,我发现我的Ugur的地图里面,我预定的车没有动,我意识到我上错了,那也没办法只能坐车去了,司机开了很久我怎么发现他走的方向跟Uber里面导航的方向不对,我有点担心了,我跟司机说他是不是导航错了,他说那要怎么走呢,我甚至想让他停车,但是在高速路上,我下车也很危险,所以只能让他先按导航走,他把车开到他导航的地点,结果不是我客户的地址,我就让他问一下旁边的人知不知道,他问清楚了后,然后再开到我客户那里。到了那里要收费要250里拉,我觉得他坑我,而且他自己不知道路走了这么久。我说我钱不够,我跟客户去要一点,让他等一下。我下了车,我就把刚才的坐车经历跟客户说了一下,我说我之前从机场来这里大概130里拉,他要我250里拉,客户和他们几个同事跟着我来到司机旁边,然后跟司机说你收费太高了,我们只给他150里拉,司机不同意,客户说你不同意,他们就要报警了,最后司机没办法。司机也没有想到我没这么好忽悠。

    我跟客户一起上二楼,客户说以后你要来的时候,提前通知他们,他们可以安排车去接我。因为这个客户已经下了订单,我来之前下过返单了,所以关系也比较好了。我们聊了一会,然后客户把他们需要的产品规格让我核实价格,我就一一的报给客户了,然后客户告诉我说他们最近给另一家下的一个方案,性能比较慢,他们后面想换方案,客户把那款机器给我,让我拍了照片,并让我回去核实其它方案。我们沟通完,客户就安排车送我回酒店了。

    这个客户连续的拜访,关系好了很多,客户也愿意把他们的订单慢慢转给我们。

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