促销活动，1000元的锅，送一个50元的勺子。
以为顾客会感激，锅的销量会增大。却发现顾客并不在意。
为什么？
因为在消费者心中有一个非常重要的价值判断逻辑，叫做“比例偏见”。
商家送得并不少，而顾客感觉送得少。1000元送50元，优惠5%，对顾客来说，不算什么。反而觉得没诚意。
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以为顾客会感激，锅的销量会增大。却发现顾客并不在意。
为什么？
因为在消费者心中有一个非常重要的价值判断逻辑，叫做“比例偏见”。
商家送得并不少，而顾客感觉送得少。1000元送50元，优惠5%，对顾客来说，不算什么。反而觉得没诚意。
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绝大部分人会受到心理帐户的影响。人们并不是以同样的态度来对待等值的钱财。
一切关于商业的问题，最终都是人的问题。 有的时侯，客户不是觉得贵，只是觉得你的东西贵，因为你放错了帐户。 这个世界...
如果你把一个20元的东西还价到15元，一定比把125元的东西还价到120更有成就感。 由此可见，人们是多么不理性 ...
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再如一家装修公司。客户觉得方案太贵了。这时，如果让客户认为装修方案帮他省出了几个平方的面积，他可能就会非常动心。因...
本文标题：每日五学－商业24
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/txeloqtx.html
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