面临19年市场的种种压力和困境，不妨尝试从商品管理及商品企划开始

作者: 数字化商品企划 | 来源:发表于2019-06-14 13:24 被阅读24次

服装企业历经了2018年困难重重的一年，本寄希望于2019年打一个漂亮的翻身仗。然而，即将过去的2019年上半年，却让服企品牌遭遇了比2018年更为严峻和残酷的市场形势，也让我们陷入了对以下问题的沉重思考：

面临迟迟不入夏的诡异天气，该如何调整秋冬商品企划？

面临终端业绩腰斩式的下滑，该做什么挽救措施？

面临秋季订货会订单的急剧缩水，冬季订货会该怎么补救？期货品牌的未来该何去何从?

面临市场产品同质化严重打价格战导致让利空间的不断减少，该从何寻找出路？

面临不断攀升的库存，该如何防犯资金链断裂的风险？

面临上半年经营的严重亏损，我们该如何在下半年的主力市场挽回损失扭亏为盈？

面对以上种种压力困难，企业品牌未来的方向在哪里？该如何从当下困局中突围？

随着快时尚的崛起，市场竞争的日益激烈，服装品牌管理已经从粗旷式管理升级到精细化管理。伴随着ZARA、优衣库、HM、爱依服等以商品运营为核心管理的国内外快时尚品牌的崛起，也让服装企业意识到商品管理在企业品牌管理中所发挥的重要性，且逐步重视商品管理。在商品管理中，商品企划是重中之重的核心，所有的商品管理、所有的商品企划、所有数据分析和工作开展方式，实际是一套为企业盈利而生的商业经营模式。

商品管理强调的是用商业的思维做商品，而非用商品的思维做商业。一个具备投资思维的商品人，能做到运筹帷幄，通过一系列商品管理方法实施运行，可从源头扭转一个企业的盈利困局。故而，面临19年市场的种种压力和困境，不妨尝试从商品管理及商品企划开始破局！

商品认同思维

大企划制定通路思维和逻辑

大企划的内容（5个基本点，6大维度）

大企划的落地操作

商品行销计划

完整企划程序

多数企业在做商品企划时，容易陷入困局，如商品规划的思维模式不清晰；对外界信息的获取不精准导致分析决策失误；商品企划案无法完整有效落地，总会有内因外因的干扰导致无法百分百按企划之初的方案执行落地。

学习《盈利至上大商品企划》课程，将帮你解决上述商品企划痛点，获得如下收获：

1、建立商品认同思维，拥有连线闭环式商品企划逻辑思维；

2、学习整套清晰落地的商品企划流程及落地操作，学完即用；

3、掌握商品行销计划的流程和运用技巧，掌握监控机制设定方法，保证商品企划有效落地；

4、学习企划全套表格的设计思维和操作方法，不再为做而做企划表格；

5、掌握全面市场、消费者调研分析方法；

6、了解多个品牌成功企划案例经验分享，结合自身品牌参考借鉴。

《盈利至上大商品企划》课程大纲

一、商品认同思维

商品管理的由来

国情下业态的发展趋势

商品企划的认同操作方法

企业快速合理进行的行为学

二、大企划制定通路思维和逻辑

全面调研（3点制胜）

客群消费观确定

自我品牌群体认知

投资思维企划确定

快销和期货企划思维

三、大企划的内容5个基本点，6大维度

5个基本点：

总控、区域控、店控、补充空间、可控库存

6大维度：

商品结构策略

商品风格策略

商品定价系统

商品上市监控

商品渠道属性

商品行销计划

四、大企划的落地操作

企划落地思维

企划落地考核机制

企划落地运营监控流程

五、商品行销计划

行销计划的目的

行销（年，季，月）技巧

行销的落地计划和流程

行销考核监控机制

六、完整企划程序

企划全套表格思维

企划会议技巧

企划维度呈现

企划全套表设计和操作

讲师介绍

Kevin

国内著名商品专家、咨询师

快时尚商品研发专家

著名服饰品牌商品顾问

合欣管理咨询有限公司联合创始人

合欣品牌管理金牌讲师

多年国内外品牌企业商品管理操盘经验，擅长打造全链路商品管控系统，从供应链、设计研发、市场运营角度出发，搭建商控闭环管控体系。曾服务及顾问咨询于多家国内外品牌，如VERO MODA、ONLY、欧时力、CCDD、淑女心情、朵以、爱依服、爱客、RANCAI、录上、自由点、欧一坊等，早期将国外快反商品管理体系引入国内品牌企业的先行者，更助力多家品牌从几家门店到几十亿盘量业绩的增长。尤其擅长快反商控管理体系搭建及传统期货商控的转型升级，专注于打造零库存的商品管理体系。

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