DISC+保险销售之爱拼才会赢

DISC+保险销售之爱拼才会赢

D：

说话：言快音高，言简意亥，咄咄逼人。

表情：严肃威严，眼神犀利。

观念：目标第一，追求成功，越挫越勇，结果导向。

情绪：易怒，急脾气，超强自尊心。

压力来源：立场被怀疑，权威被挑战，无法掌控局面。

座右铭：爱拼才会赢。

潜在需求：你尊重我吗？

喜欢改变，想法多，行动快，讲道理，重事实，没耐心，争强好胜，直接果断………

D在保险销售场景表现

1.忙,很忙,很难约。

2.在办公室会客，直奔主题，时间观念强。

3.如果外出吃饭一定是先谈正事后吃饭。

4.通常不看资料，直接抛出自己的想法后问问题。

5.问的问题，若答不上马上怀疑你的专业性。

6.下决定快，通常解答了他的疑虑即可成交。

D在保险销售场景应对

1.事前做好充足准备。

2.内在外在都要秀出专业的气息。

3.不寒喧，直接切入重点，一针见血。

4.尊重他，让他有VIP的感觉。

5.呈现方案要有逻辑有效率，多说方案对他的好处，少谈细节。

6.问问题直接明了，并让他看到你在记录。

7.提供两个方案给他选择，满足他做决策的快感。

8.跟上他的速度，并多谈What的问题。