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《战狼2》这么火,肯定做对了某些营销!

《战狼2》这么火,肯定做对了某些营销!

作者: 学能研究僧 | 来源:发表于2017-08-11 09:18 被阅读392次

    但凡火爆的内容,必然深谙着营销的逻辑,
    为此,我确实 100 忙之中,抽空去看了《战狼2》,
    还回顾了《战狼1》,
    果然是没有比较就没有伤害!

    看看我都挖掘到了什么?

    ●  好内容:英雄式的故事剧情
    ●  好传播:要给用户值得说道和传播的 “卧槽”


    英雄式的故事剧情(一个英雄式的故事剧情,本身就满满营销逻辑)

    英雄式故事剧情的主线:

    首先,英雄要遇到一个你听上去不可能完成的任务;(进入用户关注圈)
    其次,英雄在这个本来就不可能完成的任务上,又遇到一堆阻碍;(在用户脑海中做沉锚)
    其中,开始一定会提出一堆问题,待用户不断去找答案(互动性+参与感)
    然后,英雄一定会遇到一个全程跟随,见证其伟大的美女;(绑定用户长期关注:美女)
    接着,英雄奇迹般用智慧+运气+...居然 TMD 解决了所有问题,还不会死;(顺应用户心中的理想需求)
    别急,当你以为英雄要胜利的时候,TMD 又来了一个最终麻烦;(二次调动用户情绪)
    最后,英雄 VS 最终 Boss,不合逻辑的 TMD 胜利啦!(用户追求大团圆结合的心理需求)

    (放心,过程中,无论情形多紧张,男女主定有时间和空间撒一把狗粮)

    来,你用脚趾头想想,举凡火爆的英雄类大片哪个逻辑主线不 follow 以上流程?
    (就连变形金刚这样的的广告片,也是如此!)

    看了《战狼2》的小伙伴,我们来回忆一下剧情:

    首先,英雄要遇到一个你听上去不可能完成的任务;
    吴京只身一人,在敌方有坦克的武装军队中,救一堆的中国人粗来!
    (你素不素演超人?演超人?演超人?)

    其次,英雄在这个本来就不可能完成的任务上,又遇到一堆阻碍;
    吴京救人过程中,陈博士挂了,自己感染了病毒,被厂里人赶走...

    其中,开始一定会提出一堆问题,待用户不断去找答案;
    龙小云是谁?脖子上的子弹有什么故事?为什么喝酒喝得那么狂?....

    然后,英雄一定会遇到一个全程跟随,见证其伟大的美女;
    吴京 遇到 女 超人 医生... ...
    (电影和生活的差距就是,只有电影中,屌丝才能遇到:正直善良、吃苦耐劳、有胆有谋、无私奉献、不爱权贵,从一而终,全程作死,始终不死的性感美女)

    接着,英雄奇迹般用智慧+运气+...居然 TMD 解决了所有问题,还不会死;
    吴京,被注射解药,好啦;被全军围剿,没死;和坦克PK,赢了;被坦克围攻,没事;打终极Boss,胜了 ...

    别急,当你以为英雄要胜利的时候,TMD 又来了一个最终麻烦;
    直升机来了,以为阶段性完成任务,并没有!直升机,被打下来了...

    最后,英雄 VS 最终 Boss,不合逻辑的 TMD 胜利啦!
    吴京 VS 鬼佬,鬼佬卒

    (放心,过程中,无论情形多紧张,男女主定有时间和空间撒一把狗粮)
    这里就不用我再说明了吧,哈哈

    不仅如此,戏外吴京和《战狼2》也谱写了一部 英雄式故事

    卖房投资电影;
    女主角跳票;
    小鲜肉开价太高,请不起;
    男主受伤,影响拍摄;
    男主水下拍摄,险些丧命;
    怼明星站队圈粉的商业行为电影;
    电影名字侵权被告;
    ● 电影最终几经波折,最终上映;
    ● 最终,《战狼2》票房超36亿,大获全胜;
    ● 吴京和老婆情史,视频,访谈被广泛流传... ...

    素不素也很英雄式故事?其实,满满的营销套路啊~



    要给用户值得说道和传播的 “卧槽”

    “卧槽”背后的那些逻辑:
    1. 打痛用户需求:“卧槽”,真 TM 好!
    2. 打透用户心理利益和价值观“卧槽”,我 TM 就是这种人!
    3. 传播话题/社交货币:“卧槽”,那个 XXX 好牛逼!


    坦克玩漂移
    “卧槽”,那个坦克漂移,好牛逼! —— 传播话题/社交货币

    台词:“那他妈是以前!”
    “卧槽”,说的真 TM 对!—— 打痛用户需求
    “卧槽”,咱们中国人现在牛逼啦! —— 打透用户心理利益和价值观


    桥段:吴京摇摆着红旗,在国外两军交战的战场,扬长而去!
    “卧槽”,干得漂亮!—— 打痛用户需求
    “卧槽”,咱们中国人现在牛逼啦! —— 打透用户心理利益和价值观


    总结:

    卧槽,你还没看《战狼2》?

    卧槽,赶快去买票看啊!

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