不知不觉2020已快过一半，我也在保险行业干了快半年。认识我的都知道，我是一个不善言辞的“老好人”，放下安稳的熟悉的工作去从事一份无底薪、没经验、靠人脉的销售性质的工作，怎么想怎么不靠谱…
关于这个问题我也纠结了很久，学心理学的我从专业对口的咨询行业跳入完全陌生的保险行业能不能适应？一开始业务能力不行没有钱赚能不能生活？后期没有客源无法出单能不能坚持？一切都要从头开始，而我已不再年轻，失败的风险能否承受？
但最终我还是冲动的选择了保险这条道路，既突破我的舒适区，又进入我的舒适区，我不知道未来会怎样，但我期待这个选择会给我带来不一样的精彩人生。
01我为什么离开
离开的原因非常复杂，一两句话说不清楚，亦或是我自己其实也没搞清楚我离开的原因，只是当下有声音告诉我，这样的生活，不是我想要的，于是我就任性的，辞职了…
从小到大我一直是一个被动的但乐于助人的人，学心理学也是因为小时候看了“谈判专家”觉得他们可以通过自己的话语帮到别人，感到这份工作非常有价值和意义。后来长大了，从事了相关工作后发现，用心理学帮助他人，对当时的我来说有点困难，那需要非常强大的心理素质、非常专业的知识体系、非常丰富的人生阅历…而那时我太稚嫩了…于是我停下了脚步，选择了暂时逃避，决定读个研升个级。
在准备考试期间，我给自己留了后路，找了份体制内的稳定的工作，就是在人力资源社会保障部下面的12333咨询中心做政策咨询员，对于这份工作的具体内容，我还是很认可的。前期要背很多条款文件，没有难道我，接电话回答市民问题，没有难道我，碰到无理市民谩骂刁难，没有难道我...但最后打败我的确是工作中的“规矩”，我忍受不了每天朝九晚五卡点的工作（迟到一分钟都不行），我也忍受不了休息时间都是固定的（上个洗手间时间过长都要打报告）…那时候我知道了，我喜欢有价值可以助人的工作，但也很喜欢自由。
等我研究生毕业后我来到了一家咨询公司，这时候所做的事情确实是自由也有价值的，这也是我坚持最久的一份工作。但时间久了以后，我总觉得它还是少了些什么，具体少了什么，我思考不出，我陷入了混沌…这种状态非常不好，我想跳出来，重新的整理自己，于是我就再一次选择了离开…
02为什么选择保险
离开后的1个月里，我对我自己的兴趣爱好、职业价值观等重新做了梳理，我上了古典老师的职业生涯规划课程，找不同的朋友聊天，倾听大家想法，最终我发现，我向往的是一份做事能够助人、时间安排自由、收入分配公平、人际关系简单的工作，但到底有哪个工作，在这些方面都可以兼得呢？突然我就想到了保险。
因为之前工作关系，我接触到很多不同行业不同公司的小伙伴们，也对不同行业的发展有了一定程度的初步了解。在和保险公司小伙伴们打交道的过程中，我感受到了他们的热情，也感受到了这个行业的朝气，虽然当下是苦的，虽然还是有人不认可，但大家都充满了希望，这种拼搏的精神和向上的冲劲感染着我。与此同时，我也看到了保险的发展数据，了解到国家政策的支持，因此，对于这个行业我非常看好也非常喜欢。
回归到我个人，我也是一个比较有危机意识的人，在没从事保险行业之前，我就给自己买了很多保险，医疗险、重疾险、养老险、财产险等等，但凡我看到的，觉得便宜买得起，看上去又很不错的产品，我都会给自己买一份。我当时的理念就是：买了保险，有了保障，我就可以安心的生活了…（当然，进入这个行业后，我才发现，买了保险和买对保险根本是两码事，我以为我给自己做了很全面的保障，其实并没有…偏题了…这个以后再聊）
总的来说，促使我最后选择进入保险行业最主要的原因就是：保险能帮助人，符合我的价值观觉保险是一个朝气蓬勃向上发展的行业，有前景~（那心理学也是？为什么没选择本职专业？要跨行呢？问的好，这个问题下一节回答你~）
03为什么选择明亚
在决定进入保险行业后，有两个选择等着我，一个是去保险公司应聘做内勤，另一个是做保险公司的代理人也就是外勤~内勤就是朝九晚五签合同的，比较稳定，有固定工资，根据不同岗位，工作内容不同，加班时长不同~~外勤就是时间比较自由，主要就是卖保险，推销产品，没有底薪，多劳多得~
根据我对我自己的了解和兴趣，我选择了去做外勤，卖保险。因为外勤更自由，除了卖保险之外，我还可以有其他闲暇时间，去做我自己想做的其他事。我当时想做的是什么？其中之一就是前面提到的“心理学”啦~这里就顺便回答下，没有直接选择去做心理学，而选择曲线救国，是因为以我当时的能力和资历去做一份自由的可以马上赚到钱的心理学方面的工作（比如心理咨询师、职业规划师、心理学讲师等）比较困难，我必须有足够的经验积累和学习才行，而这个经验积累和学习不是一朝一夕的，我势必还需要时间。但这个时间里，我要吃饭，要养活自己，那么保险外勤就是很好的选择~我认可它，它也可以让我赚钱，我还可以有其他时间去做其他的事，多好！
决定了去保险公司做外勤，我就开始纠结去哪一家了。虽然有很多家保险公司的客户在我的朋友圈里，但我不太好意思去问...就先自己网上查点资料看一看。后来查资料的过程中，我发现还有经纪公司的存在，一下子就兴奋了。
经纪公司不同于某家独立的保险公司，它可以和很多不同保险公司合作，卖不同保险公司的产品。同样都是卖保险，在保险公司卖保险的叫“代理人”只能卖自己公司的产品，在经纪公司卖保险的叫“经纪人”可以卖市面上很多保险公司的产品，当时给我的理解就是，代理人选择比较少，公司有什么卖什么，主要以公司为主，经纪人选择比较多，客户需要什么，我们去找什么，主要以客户需求为主。这个对我来说，是非常重要的一个吸引点。我选择卖保险，就是因为我认可，我希望我卖出去的东西都是真的基于我本心的为客户着想，为客户好，对客户有意义和价值，适合他们的东西。不是说某家保险公司不好，而是我担心自己进入某家单独保险公司以后，会不够客观中立，会因为要赚钱是否卖某款主推产品和市面上有更好产品我要不要告诉客户之间而纠结。那么经纪公司的存在，就会降低我在这些方面的焦虑。（其实在选择去单独保险公司还是经纪公司之间，我也犹豫过，也有朋友帮我问人，给过我分析和建议，大体上说的都是，如果是新人，建议去保险公司先锻炼一会，那里的培训更体系化，团队氛围更好，凝聚力更足~最后虽然我没有接受朋友们的建议，还是想坚持自己的本心，但还是非常感谢朋友们的~）
决定了去经纪公司后，我又发现了一个问题，那就是经纪公司也有好多家，我要选择去哪一家呢？于是我又开始查资料，看了很多经纪人的自述，最终决定了去明亚~感觉明亚的价值观和我最符，不会因为利益价值高，佣金多而主推任何一种产品，都是基于客户需求去做计划，明亚人好像也比较佛系，写写文章发发文，专业基础知识非常扎实，有时候可能还会过于钻研而忽略到销售…反正就是看了很多文章，看下来对明亚的感觉最好~如果有好奇或觉得想进一步了解明亚的明亚的，可以去知乎看看这篇文章《那个“从明亚去永达理，又从永达理回到明亚”的人，现在怎么样了》。
决定去明亚后，我就开始在网上找招聘信息，投了简历，通过面试啥的，最后进了明亚，进去后我才发现，我加入了明亚非常厉害的一支团队“善晓”~大家来自五湖四海，都非常优秀，而我在里面真的啥也不是~~
04现在的我怎么样
这个问题很难回答，五味杂陈…我只能说，之前我对卖保险的理解实在是“too young too simple”，我以前以为的卖保险就是：你有需求要买保险，你找到我，我根据你需求，比一下性价比不错的产品，推给你，你买了，获得了保障，我赚了钱，后期万一有理赔服务，我再帮忙递交材料~ 我甚至以为我可以上午卖保险，下午去做心理学方面的义工，充实的过好自己理想的生活…
进去后，我才发现，“天呐，卖保险跟我想象的完全不是这么一回事，原来卖保险需要很多知识储备，需要学习了解法律、医学、理财等等一系列知识…原来不是每个人都买的了保险，原来健康告知这么重要，原来不是宣传上讲什么就是什么，原来百万医疗不能重复理赔（我之前给自己买了3-4份！！）…” 我加了很多的工作学习群，每天被群里的知识轰炸着，每天都学到很多新知识，也每天都在感叹“啊，对对对，这些也是以后需要注意的点，这个好，收藏了…”
到现在为止，我才知道自己原来多么理想化…目前为止我根本没有再碰过心理学的任何东西，兼职义工啥的早已被我抛到了脑后…现在的我每天就是学习和做计划（当然偶尔会不那么自律的开个小差，导致学习和做计划的速度有点慢，后期我会更努力的，再次感谢朋友们的理解、信任与耐心）
其实不止没有时间，要学习的太多，客户方面也是难点，因为我发现，我并没有自己想象中那么值得被信任，也不是周围所有人都信任和相信保险，很多人对我处于观望中，对保险这个东西也是…
路漫漫其修远兮，未来我会继续努力，既然选择了，就努力走下去吧！
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