留学顾问的启示录二

作者: 哩㕸瓈沥力 | 来源:发表于2020-09-28 23:06 被阅读0次

入职到现在已经快一个月了，从这一周我的工作才开始逐渐进入到一个稍微成熟的状态。

总结前一个月我最大的问题，就是我没有把自己的精力，用在正确的地方上。

当所有的资源过来的时候，其实是不是每一条资源都要牢牢抓住，现在一个月已经进来了将近二百条资源，如果每个人我都要去跟的话，其实我是非常累的，这也是我前期的状态，每天累的半死，家里顾不上，男朋友担心，还什么结果都没出来。

所以选对客户，做好分类。谁是重点的。谁是长期可以跟进的。到底是谁说了算，这些都要去考虑。也是我在这份工作中学到的。

还有一点，就是要充分的去做到把所有的需求，客户所有潜在的顾虑，都先挖出来在给客户做方案，不然很多时候，就像我之前做程序员的工作一样。

如果你们的信息没有沟通对的，你最后做这个东西不是人家真正想要的，那你自己的辛苦，也是白费的，是相同的道理。

充分挖需求，让客户来说，你要学会倾听，是在这份工作上学到的第二个地方。

这一个月有苦有乐，有上一个月没完成任务的难过，也有月结第二天就开单的喜悦，也有学生们和我的交心，也有被家长误会的委屈，这个地方还是学到了很多东西的，加油。

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