你若盛开，清风自来？

今天我终于明白，为什么买东西的时候要送优惠或者服务。

因为人们买东西是往外掏钱的，这时候就有种被你搞定的感觉，很不爽，而你送她点优惠，他会觉得不是你搞定他了，而是他搞定了你，同时他会觉得你不是只想着自己的利润，你也想着他，他才放心。

但是为什么有些人，即便不送东西，还卖的死贵死贵，照样能天天成交呢？

核心：因为这个人本身是有价值的。

和有价值的人产生合作、保持链接，这就是天大的便宜，至于送的那点东西本来就可有可无。

所以，你的方向就是让自己变成一个有价值的人，而不是把销售技能变得多厉害。

例如：懂懂。

人家日更写作十五载，积累了无数的高层次、有消费力的铁杆粉丝，人家直接要钱，还是5000、5000的要。

相当于做销售，天天开单，每单5000，而且他零成本，他的产品就是他本人。

他这个人有巨大的价值，所以每个人都愿意给钱，而不是产品有多好。