如果你是生意人或者销售者，那你一定要看《影响力》这本书。
因为书中提出了一个对比原理，意思是，如果两件东西很不一样，我们会趋向于认为它们之间的差别比实际的更大。
例如，如果我们在放下一件轻的东西之后，再去提起一件重物，就会觉得重物要比单独去拿时，要重得多。
所以对做生意的人来说，先给顾客看比较贵重的东西是绝对必要的。
当一个人看见一件毛衣要98块的时候，他可能有些犹豫，但如果他刚刚花了500买了一套套装，98块的毛衣看起来就不那么贵了。
但是如果店主先把一件10块钱的袜子给顾客看，然后再向他推荐贵98元的毛衣，只会使后者显得更加昂贵。
《影响力》中提出的“对比原理”，是心理理学里一条著名的原理，也适用于其他认知领域。
对比原理只是《影响力》中的其中一个点，作者在这本书中，利用大量的直接参与性观察，打入推销员、感化师的内部，收集了大量关于说服的案例，总结出6种基本的说服类型，而这6种类型都以一个指导人类行为的心理学原理为基础。
这6种类型分别是：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威和短缺。
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