《增长结构》读后感之一

2024年3月20日 星期三 晴

读理论书还是有用，有利于辩证多维度看一件事，也有利于看清目前做的决策。

比如目前我们采用市场导向，调研市场、同行数据，后，细分类别里具体接洽客户时是客户为中心，在有限成本控制范围内，价格客户自定义，客户会有个人赢与他乡遇故知，遇到贵人的知遇之恩，利他之后是合作共赢。

实例:今天客户来帮他解决价格、质量、交期，他非常感谢，说是遇到了贵人。

客户是贸易商，他的客户看错产品结构报错价接了单，没法再反悔。他们找了南方北方十来家报价打样，结果:要么质量达不到要求，要么价格超过他多，要么交期满足不了。由于我们有历史经验:布料差异化，印刷差异化，成本差异化，时间高效，解决他的一切后顾之忧。

交谈后，他轻松了，然后深入交谈他求学、创业之路、梦想与规划、两家公司未来紧密合作的切入点以及联合IP共同发展。

利他是我们的为人之本、事业之本。