牛与吹牛

汉王刘邦，34岁踏上仕途，37岁在泗水亭长任上娶妻吕雉，40岁生子，47岁行伍起兵，50岁做汉王。典型的大器晚成，甚至比如今剩男剩女还要资深。吕雉，出身沛县临县单县的豪门大户，比刘邦小15岁，这个名不见经传的小亭长，是如何攀上豪门的呢？

吕雉父亲吕公乃当地富豪，因与人结仇，举家前往沛县，沛县县委书记是其至交好友，决定摆酒宴为吕公接风洗尘，交代当地关系。

书记请客，县委大小官员和当地豪杰名流得知消息，哪一个不前往助兴，抓住这个巴结书记的好机会，顺便结识吕公。设宴当天，书记府前车水马龙，客人进进出出，很是热闹。书记特意安排县组织部长萧何担任主持收纳礼钱和坐席位次的安排等事宜，可见日后成立纪委的重要性。

书记在家中设宴款待贵客，这样重要的场合怎么能少了刘邦呢？但是，作为乡长的刘邦也没几个钱，他又不搜刮百姓，连喝酒的钱都是先赊账，哪有闲钱来包红包呢？然而，聪明机智的刘邦又怎么会白白错过如此盛宴呢？想了一会却决定要两手空空而去。

当刘乡长来到书记家门前时，客人已拥满了大半个庭院。书记与吕公在主席台上分宾主落座。刘邦听到主持收红包的萧何对前来的宾客们大声说到：“贺礼不满一千块的，请主席台下就坐。”原来还有头等舱和经济舱之分，贺礼一千已经算是重礼，却只能做经济舱。刘乡长不禁心生厌恶，但顿时又一阵高兴，喜上眉头。灵机一动，刘邦便在帖上写道：“泗水亭长刘邦贺万钱。”负责招待的仆人见到帖子，便立即高声向庭内喊道：“泗水亭长刘季贺钱一万！”这“贺钱万”可不是想说就说的，一则看出刘邦的出人意料，二则也体现了刘邦“黑社会”的一面，要是在县里没有足够的势力不怕天地，谁敢在书记家里的贺宴上这么乱来？显然这招给了吕太公很大震憾，很有成效。坐在主宾席上的吕公听到有人如此大手笔，大吃一惊。吕公立刻站起来将视线移向刘邦，亲自到门口迎接。乍见仪表非凡的刘邦，吕公不禁为这位浪荡美男子的面相和气势大吃一惊：天庭饱满，地角方圆，鼻高脸宽，一身正气，绝不是等闲之辈，将来定是成大事之人。原来吕公颇通相术，尤其钻研面相，凭借他慧眼识人的功夫，断定此人肯定是“贵人之相”。

萧何深知刘邦的为人，喝酒都要刷信用卡，哪里会有什么一万块当贺礼，肯定又是在耍无赖。无奈之下，还得给兄弟一个台阶下，便对吕公说：“刘乡长一向好说大话，很少能说到做到。”但刘邦依然面不改色装作没听见的样子，大大方方地坐在了上座，毫不客气，更是与吕公谈笑风生，很是投机。酒席将要结束的时候，吕公示意刘邦暂时留下有话要说。待客人都离去后，吕公开门见山对刘邦说：“我年轻时就喜欢看相，看您相貌非凡，没有人能比得上你的面相。希望你能努力奋进，建立自己的事业。”而后，又语重心长地说：“我家中有个二女儿，人长得不错，愿意许给你为妻，不知你意下如何？”对于年近四十的刘邦来说，自然是满心欢喜，有意答应这门亲事。于是最后，吕公拒绝了书记的婚约邀请，将美丽年轻的二女儿许给了小乡长刘邦。刘乡长也完成了人生的重要转折，10年之后起兵一举成王。

纵观历史，有所成就之人往往非老实本分之徒，大多思维敏捷，想天下人不敢想，为天下人不敢为，最终成一方霸主。否则以乡长的身份地位，是万万不敢高攀的。牛与吹牛，出发点一样，结果不同，成则是牛，败则吹牛。

很多人都被问到或自问过一个问题，结果重要还是过程重要。有时我们说只认功劳，不认苦劳，因为对于结果来说，功劳才具有意义，苦劳并没有意义，结果比过程重要。有时我们又认为，过程与结果是因果关系，只有对过程的重视才能确保结果的获得，没有令人感动的过程，便没有好的结果，过程比结果重要。其实，两种说法都对，对于一个目标，一个项目，过程与结果并非排斥，而是完整的组成，先有过程再有结果。从整体来看，结果重要，只有面向结果的过程才是方向正确的，才是有意义的。从实现来看，过程重要，只有专注于过程的执行，才能收获预期的结果，才是有意义的。由此来看，结果与过程重要性的探讨，属于方法论的范畴，并不属于思维方式。

而从思维上来看，目标导向和资源导向两种思维方式，则会对结果产生深远的影响。所谓目标导向，是一种反向思维的方式，首先确定需要实现的目标，然后反向寻找实现目标的方式，解决资源的问题。所谓资源导向，是一种正向思维，根据自己的能力和资源，确定切实可行的目标，稳扎稳打，步步向前。

回到刘乡长的事情上，如果是资源导向，则应看本县其他乡长包了多少红包，和大家一致，坐在主席台下，看台上贵客谈笑风生，然后回家歇息。如果是目标导向，则应明确要把这一场酒席当作一个项目，以和吕公留下深刻的印象为目标，倒推如何行事。显然，刘邦具有后者的思维，最终结果想必也超出了自己的预期，非但留下了深刻的印象，还娶了年轻貌美的千金，好不自在！

现在，绝大部分的人都一直拥有着资源导向而不自知。当我们特别想买一件衣服，一件电子产品，会告诉自己太贵了并不属于我，而不会去想着如果我一定要拥有它现在该怎么做。绝大部分的人在理想面前，都会选择回到现实自我保护，放弃自己的渴望，放弃想拥有的东西，日复一日，年复一年，过着同样的生活，不图改变。绝大部分的人，和他自己渴望的生活，拥有着同样的起点，同样多的机会，可是自己给了自己一个回归现实的借口，一步一步，越离越远。

然而，我们又拥有什么资源呢？我们又拥有什么能力呢？其实，我们什么都没有。有的只是一步一步消耗自己的落后思维。我们总是想着一份辛苦一份回报，多干一些活就要多一些报酬，不属于自己的事情打死也不做，这种短期的线性回报不就是资源导向吗？和工厂的填鸭式喂养又有什么区别呢？短期的快速回报往往是未来更大收获的陷阱，千万不要掉了进去。

从现在改变这种思维吧，因为我们什么都没有，所以我们没有什么包袱，可以毫无顾忌地去设定我们的目标，然后一步一步去实现他。职通车就是这样一群年轻人，我们要提倡奋斗者文化，设定目标，一起努力，去实现他，然后遇见更好的自己，接着迎接下一个目标。

当然，我并不是在批判资源导向，其实目标导向和资源导向并无对错。从过程来看，目标导比资源导向往往更冒险，如果刘邦所作所为没有得逞，想必日后在沛县一定是丢人丢大了，落下个华而不实的名号。目标导向，需要我们改变现状，寻找自身的成长和外界的帮助，步子迈得大，往往更冒险。因此当个人、团队或企业拥有一定资源之后，则要找回资源导向的思维比例。目标导向的人一旦真的有了资源，有了能力，往往会对自己更加自信，认为自己无所不能，更加的坚信目标导向。所以大多数成功者都是目标导向的人，而这时候如果不考虑自己的资源能力，往往一招不慎满盘皆输。史玉柱创业三年，一举成为中国前十富豪，90年代即要建设70层以上中国第一高楼，耗资十亿，最终只差一个亿，楼没有盖起来，差了一口气，满盘皆输。赵薇与黄有龙夫妇，和马云在香港的云峰基金、阿里影业，以及香港四季酒店的资本团伙多年来沆瀣一气，驰骋A股，自认无所不能。以6000万现金，空手套白狼，50倍杠杆翘30亿现金收购万家文化，即使势力再大，怒打上峰的脸，这一局也玩砸了。再早些的姚振华，侵吞万科俨然得逞，险资入市这套路玩的炉火纯青，结果盯上了格力董小姐，30年打拼的积累，半年时间，轰然坍塌。这些都是那些习惯了目标导向的成功者，忽视了资源导向的重要性，失败的案例。

因此我们提倡目标导向，并非说资源导向不好。而是我们现在一无所有，我们所处的层级的人，绝大部分是资源导向，改变现状，更好成长，需要更优秀的思维武器，拥有了目标导向的思维，才可以帮助我们快速的突破现状。一旦目标导向刻在了脑子里，假以时日，一定会拥有资源能力。那个时候，才是我们捡起资源导向的时候！而现在，管它未来是真牛假牛，先吹出去，才会有未来！

如果你决定尝试改变资源导向，走向目标导向。希望我们一起开始改变，多提醒自己，提醒身边的人，我们是一个团队，是希望团队的每一个人，能够一起成长，一起收获。