免费试用品的功力

工作中，你懂得用互惠原理吗？赠送免费样品，是一个很好的营销技巧。

在《影响力》一书， 作者跟说，给潜在客户送些试用产品，看看他们是否喜欢。这在让消费者知道产品质量的同时，是在送出的礼物。这能把互惠原理，应用起来。

做销售的人，要学会如何把礼物自带的亏欠感释放了出来。你提供的免费样品，表面上是让消费者了解你的商品，暗中是借力打力。你可以参考的是：

第一，若要销售食品，你可以在超市里让顾客试食。很多人都会觉得，只归还试食的碟子就走开太过分。于是，他们会在试食后采购一些。

第二，若要销售日用品，你可以请消费者试用。准备好你的产品组成，包括若干瓶不同的产品，给消费者试用一周或几天，不收任何费用，也不要他负担任何义务。

你只要说，你希望他们试试这些产品。等试用期结束时，派人回收试用后的剩余产品，顺利看看客户是否要购买？不少消费者对他们试用过的产品，都会买一些的。

这些方法，非常有效。一家从零开始的公司，运用其中的方法，做到每年10+亿美元的销售额。这是值得你尝试的方法。