8.“你们去吧，我不去。”
一大早，杏娟就搭乘公交车出发了，她想早点赶到目的地。
汽车在郊外的公路上奔跑着，路边的槐花已经开了，风吹着淡淡的花香扑面而来，杏娟深吸一口气，望着窗外，心里却不轻松。
她今天要去商业催款。
杏娟应聘到了深圳的一家公司工作，公司在杏娟所在的城市设了办事处。杏娟接手的市场情况不太好，代理商欠公司50多万的货款，前任已经离职，公司要求杏娟首先收回货款。
来到了飞鸿公司，杏娟找到了业务主办老贺查了库存，老贺一看货不太多了，就对杏娟说，“我们再签10件的合同，你让公司赶紧发货来。”杏娟想，前面的货款还没有回，再发货的话，岂不是欠款更多了吗？
“不行啊，你看看嘛，你们还欠公司货款50多万，公司已经停止发货了。”杏娟自作主张地做了“停止发货”的决定。
老贺一听就急了，“这边要断货了哦，你不着急啊？”“我急啊，我接手后市场刚刚打开，断货对我的损失最大哈。”
老贺再查了一下销售记录，发现这个产品销量增长很快，一见这样的势头，有经验的老贺知道产品的前景会很好。
他赶紧对杏娟说，“我带你去财务科找杨科长，今天给你回一部分款，你快点让公司发货。”
他带着杏娟到了财务科，将杨科长介绍给了杏娟。
杨科长慢悠悠地查了一下账，找出了杏娟他们公司的几张发票，然后对杏娟说，“的确有50多万的欠款，时间也有一年多了，但是公司现在没有钱，别人也欠我们公司的货款，全国都是三角债，普遍得很。”
杏娟心里急得要命，这边断货对自己的业绩肯定有影响，刚刚打开的市场也经不起这样的折腾。但她不动声色地说到，“那就只有断货了哦。”
杨科长见杏娟丝毫没有让步的意思，只好转了个弯，“你拿着这张21万的发票去找周科长嘛，他给你签了字你再来交给我。”
周科长40多岁，斜分发型，瘦瘦的脸上挂了一副无框眼镜，紧闭的嘴唇显得很严肃。他接过杏娟递来的发票，看了一下就放进了自己的抽屉，说了句：“等一会儿，”就没有下文了。
杏娟环视了周科长的办公室，靠墙边的沙发早已有几个厂家的业务员坐在那里，他们也是来等周科长签字付款的。沙发旁边有一张木椅子，杏娟走过去坐在了椅子上。
杏娟拿着一张报纸不紧不慢地看了起来，眼睛不时地瞄着墙上的挂钟。时钟一分一秒地走着，直到时针指到了12点，各个科室的人都出门去吃饭了，周科长站起来对坐在房间里所有人说：“走，一起吃午饭。”
“你们去吃嘛，我就在这里等。”杏娟不愿去吃饭，她听别的业务员说过，“只要他们请你一起吃了这顿饭，这笔货款就没有下文了，不晓得又要拖到什么时候。”
“不着急，先吃饭嘛，”周科长的态度很好。“你们去吧，我再坐一会，”杏娟和颜悦色地回答，其他人随周科长走了。
下午一点四十五分，周科长回到了办公室。他看见杏娟还坐在那里，吃了一惊。“你还没有走啊？吃了饭没有？”
杏娟看着周科长：“没有去吃饭，一直在这里看报纸，等你回来签字。”
周科长打开抽屉，拿出杏娟他们公司的那张发票，这才仔细看了起来。
“嗯，时间是有点长了，”
“周科长，发票的时间有一年多了，”
“我们的钱也紧张啊，客户也欠我们的款，”
“我知道你们有困难，但是公司已经不发货了啊，现在你们的库房断货了。”
周科长拿起电话给业务室打了去，那边正好是老贺接电话，两人没有说几句，周科长挂了电话，然后拿起笔在杏娟公司的发票上签了字。
杏娟按捺住内心的狂喜，不动声色地拿着发票，对周科长说：“谢谢你啊周科长，你可是公司的功臣。”
“啥子功臣？”
“你们公司和我们公司的功臣噻，你一签字，你们公司就不会断货了，我的市场也不会断货了，我们是双赢哈。”不苟言笑的周科长笑了，其他的业务员都恭维他是大哥大，只有她说自己的功臣。
杏娟拿着签好字的发票来到了财务科，杨科长接过杏娟的发票签好字，立刻交给了邻桌的出纳。出纳小李笑着对杏娟说：“好了，我一会去银行，今天下午所有签字的款都要汇。”
走出财务科，杏娟看见那几个催款的业务员站在过道里一脸失望。其中一个说，“他们今天只有20多万，已经付了，我们又白跑了一趟。”
杏娟迈着轻快的脚步到老贺那里签了10件货的合同，然后将合同传真给了深圳的公司。
走出飞鸿公司大门，杏娟想，老是这样催款也不行，自己还要跑市场，没有这么多时间在这里耗。如果有两家公司做代理，即使飞鸿不回款，另一家公司也可以供应市场，自己的市场就不会受影响，于是，她打定主意再发展一家代理公司。
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