与孩子的沟通是一门艺术，用对方法就是正激励，用错方法就是负激励。有些家长会选择给孩子一些物质奖励的方式，比如你作文如果多写50个字，爸爸就奖励你2元。或者，如果你起早点，准时到学校，那我就多给你一个小时的游戏时间。如果还迟到，你就不用想玩游戏了！等等。你觉得，这种做法可行吗？
关于这个问题，先给大家说一个经典的故事。故事是说，有一群孩子，在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。于是，他出来给了每个孩子10美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”
孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子5美分。5美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。
第三天，老人只给了每个孩子2美分，孩子们勃然大怒，“一天才2美分，知不知道我们多辛苦!”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！
你觉得，为什么这群孩子一开始什么钱也得不到，嬉闹得还挺开心，但到了第三天，每人还有2美分的奖励呢，却气得不想玩了呢？
故事里，孩子们行为转变的背后其实正是藏着如何激发孩子内在动力的奥秘。在刚开始的时候，孩子是为自己玩，他们拥有一种自主感，玩耍既是过程，也是目的，是自我决定的，甚至我们完全可以想象到，如果老人出来制止他们“别吵了！”，孩子们很可能会心想“偏不！”“凭什么啊”，反而玩得更带劲了。
然而，一旦他们心满意足地接受了老人每人10美分的奖励，内在动力的部分就逆转了，他们是冲着拿奖励，是为了外部奖赏，而非自我决定来玩耍，自主感减少了，玩耍就成了某种表演，而不是发自内心的，而这种表演是为了获得报酬。也就是说，这时内在动机就变为了外在动机了。
因此，到了后来，当孩子们想到他们居然还要为别人表演？多累啊！而且对方居然连续两天任意降低“酬劳”，难怪故事里的孩子们最后要发怒了。
物质奖励不是不能用，但是如果孩子对某项活动已经有内在动力了，那家长也就不必再刻意进行物质奖励。这个时候进行物质奖励反而很有可能会削弱孩子的内驱动力。
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