销售就是搞定人,搞定事。
搞定人:
1.找到人,找到属于你的精准客户。结合2/8定律来做,会让你事半功倍。
2.接触人,直到产生信任。让人产生信任的方法有很多,行为心理学是一个让人尽快产生信任感的好方法。
3.与人交流,首先学会同理心,其次学会说话,再次言行一致。
同理心:换位思考
学会说话:类比,周全
言行一致:权威,提问题的同时给出解决办法。行动准时有力。
搞定事:
接触客户前需要搞定哪些事
接触客户中需要搞定哪些事
合作后需要搞定哪些事
方法方式有哪些,建立自己的档案。
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