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关于销售的反思

关于销售的反思

作者: a0001911cc5a | 来源:发表于2018-04-07 19:22 被阅读45次

销售就是搞定人,搞定事。

搞定人:

1.找到人,找到属于你的精准客户。结合2/8定律来做,会让你事半功倍。

2.接触人,直到产生信任。让人产生信任的方法有很多,行为心理学是一个让人尽快产生信任感的好方法。

3.与人交流,首先学会同理心,其次学会说话,再次言行一致。

同理心:换位思考

学会说话:类比,周全

言行一致:权威,提问题的同时给出解决办法。行动准时有力。

搞定事:

接触客户前需要搞定哪些事

接触客户中需要搞定哪些事

合作后需要搞定哪些事

方法方式有哪些,建立自己的档案。

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