今日作业：自我定位
作业内容：
【昵称】舞花
【城市】北京
【产品】输出华为内部的企业管理体系培训
【公司】华营管理培训
【职位】班主任/项目经理
【联系方式】xiangye-87 微信
【取得的三点最大成就】
①公职头部企业北京分校做线上项目从0-1的建立，连续2年业绩呈100%的增长。
②帮助近100个幼龄儿童（3-4岁）家长找到线上英语的学习方法，把该学龄学员的退费率从100%降为20%，新生首月续费率达到50%。
③给万科集团制定内训方案，完成传统行业的传统思维向互联网思维转型，培训内容和模式在整个万科的华南区跑通，不到一年内复训共5场。
④成功给京东、万科、联合利华、惠普、中欧、蓝色光标等量级公司策划过内部培训方案，并完成实训。
【定位】
完善触达用户的路径地图，给用户最好的产品体验。
【困惑】
①教育行业有它独有的特殊性，市面上的营销/运营课程多是针对有实体产品的用户，怎样举一反三。
②怎么通过服务和运营做好从低客单价进入的客户到高客单价的转化，从C转化到B。
③高层级决定层的人怎么做好维护运营。
【期待】
①可以认识教育圈子里的人脉，跟更多教育界牛人学习经验，避坑。
②可以跟ling老师学习一些理论和案例，点拨自己，可以开拓更多创意性运营和营销思路。
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