这两天都在忙着准备年货,打扫卫生。就在今天上午,爱人去上班了,我在家洗菜、洗澡、洗衣服,顺便还要落实一下爱人的其他要求。在我忙的不可开交的时候,又接到了一个朋友打来的电话,说是在我家附近销售花炮,让我有空了过去,给孩子那点玩玩。
我就抓紧时间,把手头的事情先收拾利索,看看时间快到中午饭点了,想着过去请他吃个饭,总不能空手过去拿人家的东西啊!到了楼下我想着春节了,再给他捎两瓶好酒吧。临出小区的时候,我想了一下,还是打个电话问问他现场缺啥吧,他说烟没有了。我是不抽烟的,到门口小店给他带盒烟。
按照微信上给我发的定位,很快找到他的摊位,看到嫂子两个人坐着也没啥生意。就在路口,四个摊位连在一起,这是当地政府统一安排的。我知道他没有做过生意,也知道今年的炮证很难办。好多年都不允许春节期间燃放烟花爆竹,大家憋的久了,都觉得这是一个机会。
首先就是嫂子的埋怨,事先没有沟通和准备,仓促上马,没有达成共识,结果现在发现这个生意不好做,竞争很激烈。附近的四个摊位,人家三个都有销售经验,只有咱是白手起家。
其次就是位置不太好,临着大路,来往车辆都比较快,停下来买的比较少。四个摊位又在中间,来个人都是先从两头开始问价。
最后就是业务能力不高,根本就没有零售经验,从揽客到报价都不知道流程,也不善于把握客户需求心理,推荐产品缺乏针对性。同时只在线下等客户,没有线上运营推广的动作。
前面两个方面都不是太大的问题,主要还是需要从第三个方面做文章,要尽快提高营销能力,积累销售经验,规范销售流程,总结推销的话术。
写到这里,我不近问自己,咱们那个帮他做点什么?除了发个位置和视频,似乎还可以帮忙写个推广的文案。咱以前也学过,这不是一直没有从事相关工作,这就没有用武之地。这次也是极好的机会,锻炼自己帮助朋友。学了那么久,只是交了几次作业而已,真的在实战中去运用还是非常有限。
想到就去做,还要尽量做到极致,否则也起不到锻炼自己的效果,这就开始。
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