这两天都在忙着准备年货，打扫卫生。就在今天上午，爱人去上班了，我在家洗菜、洗澡、洗衣服，顺便还要落实一下爱人的其他要求。在我忙的不可开交的时候，又接到了一个朋友打来的电话，说是在我家附近销售花炮，让我有空了过去，给孩子那点玩玩。
我就抓紧时间，把手头的事情先收拾利索，看看时间快到中午饭点了，想着过去请他吃个饭，总不能空手过去拿人家的东西啊！到了楼下我想着春节了，再给他捎两瓶好酒吧。临出小区的时候，我想了一下，还是打个电话问问他现场缺啥吧，他说烟没有了。我是不抽烟的，到门口小店给他带盒烟。
按照微信上给我发的定位，很快找到他的摊位，看到嫂子两个人坐着也没啥生意。就在路口，四个摊位连在一起，这是当地政府统一安排的。我知道他没有做过生意，也知道今年的炮证很难办。好多年都不允许春节期间燃放烟花爆竹，大家憋的久了，都觉得这是一个机会。
首先就是嫂子的埋怨，事先没有沟通和准备，仓促上马，没有达成共识，结果现在发现这个生意不好做，竞争很激烈。附近的四个摊位，人家三个都有销售经验，只有咱是白手起家。
其次就是位置不太好，临着大路，来往车辆都比较快，停下来买的比较少。四个摊位又在中间，来个人都是先从两头开始问价。
最后就是业务能力不高，根本就没有零售经验，从揽客到报价都不知道流程，也不善于把握客户需求心理，推荐产品缺乏针对性。同时只在线下等客户，没有线上运营推广的动作。
前面两个方面都不是太大的问题，主要还是需要从第三个方面做文章，要尽快提高营销能力，积累销售经验，规范销售流程，总结推销的话术。
写到这里，我不近问自己，咱们那个帮他做点什么？除了发个位置和视频，似乎还可以帮忙写个推广的文案。咱以前也学过，这不是一直没有从事相关工作，这就没有用武之地。这次也是极好的机会，锻炼自己帮助朋友。学了那么久，只是交了几次作业而已，真的在实战中去运用还是非常有限。
想到就去做，还要尽量做到极致，否则也起不到锻炼自己的效果，这就开始。
网友评论