你是喜羊羊还是美羊羊？

那些做产品，特别是做营销的，通常有一个癖好，就是喜欢把客户比作一些可爱的小动物，比如说咩！没错，就是那只羊。

所以他们在吹牛的时候，经常会说一句话：

羊毛出在羊身上。

这句话很好理解，大家都知道，我就不做解释了，就是撸羊毛的意思，如果不明白，那就最好这辈子都不要明白。

社会是发展的，时代在进步，吹牛也要跟上时代，比如现在他们装逼的时候都会这么说：

羊毛出在猪身上，让狗来买单。

这就厉害了，一下子出现了三只不同的动物，这就有点绕了。但其实本质都是一样的，“客户”都是动物，在某些姓马的眼中，这都是有明显弱点，可以营销策划的动物，具体是什么动物其实并不重要。重要的是我们可以从他们身上获取利润。

那么我们不禁要追问一个问题（嗯，可能就只是我，不包括你）

商业的本质是什么？（这可能问的有点突然）

有位高人曾装逼说过：

一切商业的本质都是流量，不管是线上还是线下。

这位高手曾经写过一本畅销书叫做《爆品战略》。这本书我看过，写的确实好，小米的雷军是主角。

但我更喜欢另外一个版本，他说商业模式逃不出这两个范围：

要么卖产品，
要么卖流量。

你有产品就去寻找流量，你有流量就去寻找产品。

比如我们伟大的莆田系医院，在治疗男女不孕不育方面非常具有特长。于是他们找来百度合作，你提供产品，我提供流量，于是全国各地，不孕不育的医院如雨后春笋般拔地而起。

我们中国患有“不孕不育”这种难以启齿的疾病的人，突然就这么多了嘛？难道这就是我们单身的原因？这对单身狗来说无异于“晴天霹雳”，这是污蔑，起码对单身狗们造成了成吨的伤害啊！（吓老子一跳，幸好我已经脱单了。）

再比如说现在的明星，简直是行走的流量池啊，开个微博，就有几千万的粉丝，然后在微博上随便发个产品信息，就能坐收渔利，商家开心了，客户开心了，明星和微博这个平台更开心。这当然是你好，我好，大家都好的买卖。

其实我说这么多，都是为下面的内容做铺垫的，既然不能很好的接下去，我就言归正传，直叙主题了。

如果给用户做一套画像，你是喜羊羊还是美羊羊？

看完下面这些内容，你或许就能明白你是哪种羊？我准备借用一下喜羊羊家族来说明这个问题。

喜羊羊

喜羊羊，性别男，是羊群家族里最聪明最理智的羊，所以在羊群遇到危险的时候，通常是靠喜羊羊来解决问题。同理，所以一般的资本家很难迷惑他们，换句话说你很难靠一般的营销手段去让他们乖乖买单。

喜羊羊们自己有明确的需求，首先自己就会去百度搜索，然后再比对一下价格，然后可能再看看物流，比如男生们在买手机或者3C产品的时候下单就很快了。

这就是为什么，在淘宝、天猫几乎一统天下的时候，京东还能强势崛起，甚至越做越大。

因为喜羊羊们虽然偏好不同，但需求明确，智商长期在线，一般的营销策略是骗不了他们的。

美羊羊

美羊羊最大的特点，不是她是所有羊群家族里面最美的那只羊，也不是她最臭美，而是她是一只“女性羊”。

这么说吧，如果喜羊羊要出门买衬衫，基本上一定会买一件衬衫回来；但如果美羊羊要出门买鞋子，她可能会逛十家店看了100条裙子，最后买了一顶帽子。

淘宝，天猫，小红书就是为美羊羊们准备的，你使劲看，使劲折腾，最后不买算我输。

“马云说淘宝是一个娱乐公司，为什么？因为每天晚上都有2000万的女生在淘宝上逛，什么也不买，就是逛。”

懒羊羊

懒羊羊为什么会这么懒？是因为家里有矿，所以才养的这么胖嘛？什么都不用做，走路都慢吞吞的，可以有大把时间挥霍？

我们伟大的腾讯公司，旗下拥有的所有产品，几乎都是对懒洋洋们开放的，有点小钱还有点小闲，简直就是腾讯的最爱啊。你看王者荣耀，绝地求生游戏，QQ，微信，腾讯视频。哪些不要花时间，哪些不要花钱？

尤其是腾讯体育视频，说到这个尤其恶心，看一场NBA球赛，不但分年卡，季卡，月卡现在还分球队的，要看全部球队的比赛也行，办个年卡会员吧。可我不是懒洋洋，家里没矿啊。

沸羊羊

这种羊的钱最好赚了，你几乎在街上一吆喝一嗓子，保准上当，还记得“江南皮革厂倒闭事件”嘛？我们一起来回忆一下：

“浙江温州江南皮革厂倒闭了，王八蛋黄鹤老板带着他的小姨子跑路了，我们没有办法 拿着钱包抵工资，原价都是100多200多300多的钱包 统统20块，20块20块统统20块 统统统统统统20块”

沸羊羊的特点就是容易激动，又喜欢占小便宜,一听300块的钱包，现在统统只要20块，他就不淡定了，不买就是吃亏，还是血亏280元，这怎么能忍，果断下手。

双十一马上就要到了，劝你做一只喜羊羊，不要做沸羊羊。