书友们，早上好，今天由我为大家分享《老干妈创始人陶华碧—我不坚强，就没得饭吃》这本书里的第三、四章。
第三章 自己选择的路，跪着也要把它走完。
陶华碧之所以能把“老干妈”这个品牌，做得成功，是因为它拥有完美的产业链在支撑着她。而且“老干妈”对产业链的上下游，向来是不赊欠，一手交钱一手交货。也因为有了完美的世界一流的产业链，有了更强大的和上下游对话的权力，陶华碧的“老干妈”辣酱系列产品在市场上所向披靡，她不同于其他厂家推广策略“老干妈”的市场并非广告轰炸，也并非用钞票做后盾以攻城略地。它的成功是顺其自然发酵的传播，是人们对“老干妈”辣酱的口味的认可。陶华碧在“老干妈”辣酱的定位上是最体味穷人的，虽然有10多个品种，但最贵的也没超过12元，如此便宜的辣酱，能让那些远在他乡的学生吃到香喷喷的肉丝、吃到脆生生的花生、吃到糯软细腻的豆豉，吃得油滋滋，满嘴喷香，余味有辣，回味悠长。所以“老干妈”占据了主流价格带，形成下行无利润、上行无市场的封杀局面。
第四章 左手八大印象，右手“老干妈”
陶华碧做“老干妈”这个品牌，做得成功。是因为它的定位准确，品相单一。即：“老干妈”=香辣酱。人们一提起香辣酱，脑海里马上想到的就是“老干妈”。陶华碧认为做人不可不贪大，只有把自己做强，吃的东西祖祖辈辈都可以延续下去。做其他的产业也许来钱会很快，但辣酱能不能持续走到今天就是个未知数了。
当陶华碧成为名誉全球的企业家后，她虽然已经不再为“一箪食，一瓢饮”而担忧了，但她也没像同龄的那些阔太太们一样去过惬意的生活，而是继续研究她的辣酱。因为她知道一个品牌能够建立，也能够倒下。“老干妈”的商业模式不仅简单，而且低门槛进入，没搞宣传，也没花钱营销，所以很多企业都争相模仿它的名字，模仿它的生意模式，但最后都是昙花一现，以失败告终。我们再来说一说“老干妈”的瓶型，在20年后依旧未变，许多人都认为已经跟不上时代的发展，不够新潮和时髦，更有人说“老干妈”的瓶型太普通，既然影响力已经如此深远，就该标新立异，但陶华碧却认为瓶子就是盛辣酱的容器，越普通，越实用越好，因为这样才能把实惠让到客户身上。就连商标也是贯穿这个理念，那时请明星代言是最火的时代，但陶华碧却没有这么做，而是用自己的头像做商标，因为这份辣酱是她亲手制作的，制作工艺也是自己经历了几百次的实验，才研制出这种风味独特的辣酱，只有用自己的肖像作为商标，才更有说服力，用自己的人格担保产品的质量，消费者才能产生信赖感。当然，“老干妈”也不是固步自封的，只是一味地只做甜辣酱，在那之后陶华碧延续生产了近20多种新产品，如“老干妈牛肉末风味辣酱”“老干妈香辣菜”“老干妈风味腐乳”“老干妈油辣椒”等，让自己的产品顺利地从调味品辗转反侧开胃菜。
今天的分享先到这里，谢谢大家收听。预知后事如何，且听明天小伙伴的分享。
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