近日看了关于老干妈创始人陶华碧的传记《陶华碧：我不坚强，就没得饭吃》，一个企业家从低谷到人生巅峰，却保持初心不变，企业文化和品质一起统一，品德的极致，打造了食品品牌的传奇。
《陶华碧：我不坚强，就没得饭吃》
成功的品质
她很普通，和所有成长在农村的女性一样，从小干农活，早早嫁人生子，但她又不普通，因为艰苦生活给了她毅力，练就不断拼搏的上进心。
她短暂的幸福家庭，让她独自支撑家庭，从摆摊开始养家糊口。世界上苦难的人很多，她也是这群苦难人群的一个。即使生活再艰难，她也不求人，如果得到帮助一定会回报，例如她向杨老师借了钱，无论如何都要还上。坚持还钱的诚信，让杨老师成为她第一个贵人。
杨老师劝她不要给别人打工自己开店，开饭店她也有自己的生意观，给顾客最大的实惠。正因为她的大方，获得了一批铁粉的顾客。对待学校放学的孩子们，她是真心实意的好，正因为善良，对欧阳梓刚的感化，她得了“老干妈”的称号。
诚信、善良、不计较得失都是她的品质，有好的品质才能有好人缘。除了陶华碧做的独特酱料抓住了人们的味蕾，她的品质更深得人心。
做企业需要会营销
穷人思维和奋斗者的思维不同，穷人这也不会那也不会，奋斗者则是这也不会，那也一定要学会，陶华碧是典型的奋斗者。开饭店后有更多的竞争者，而酱料是竞争核心。消费者开始只要酱料不消费，导致免费赠送造成了成本压力，这也激发了她的思考。加上同行劝她转型，后来就只转型做辣酱了，有了老干妈的初期雏形：贵阳南明陶氏风味食品店。
口碑营销是现代商业的营销战略，而当时陶华碧的口碑早就传开。诚信是无言的口碑，诚信是无声的广告，口口相传是免费和最有效的广告。许多大牌公司需要做的努力，到她这里就水到渠成。
随着品牌的做大，想跟着干调味品的企业越来越多，出现了模仿者，复制老干妈的商业模式，而市场份额仍然是老干妈占比大。总结原因，是因为老干妈定位明确，价格主流，老干妈被模仿，不被替代。让其他品牌贵则无市场，低则无利润，挤不进这个市场。才会是那瓶家家户户吃饭拿出来，饭后拿下去的老干妈。
企业管理
老干妈的企业文化：低调、忠诚、勤勉。一个企业需要一个企业文化统一一种企业灵魂。陶华碧用自己的品德影响整个企业，让员工勤勉，让管理层忠诚，让企业低调。
“勤”字贯穿了她的生活，不偷懒是对员工的基本要求，人性中有懒惰的部分，用劳动效益和工资挂钩这一招就解决了偷懒的问题。她对员工采用积极暗示的心理，身体力行地影响着员工，好的领导者一定会给员工积极的心理暗示。
从商风格
陶华碧的从商风格也别具个人特色：不欠钱和不让别人欠她钱。这种互不相欠的原则，避免了三角债的风险。也就是这种原则，把诚信表现得淋漓尽致。
弗洛伊德说：做小决定靠理性，做大决定靠直觉。当老板要有商业直觉，她坚持自己的直觉做决策，保持三不原则：不欠税，不上市，不融资。有原则的坚持，才不会被资本绑架。
陶华碧这一生为酱料而生，只做一件事，只做擅长的事，也是很多成功商人的特性。正因为陶华碧只做酱料，中国人餐桌上才会摆上老干妈，如果眼馋其他不擅长的领域，只会是陷阱。
老干妈从5元一瓶到登上胡润富豪榜，是因为这道够味的“小菜”，让平淡的三餐更有味道，老干妈治愈味觉，陶华碧的“酱人”精神更值得学习。
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