YC创业课07：成功是成功之母

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主讲人Kevin Hale简介：

Kevin Hale作为YC合伙人，给YC中的创业公司提供种子基金，并在用户体验设计，产品研发，和用户支持方面为他们提供支持。2006年，他以联合创始人身份参与Wufoo创建，并成为YC中最早投资的创业公司之一。Wufoo被网页可用性测试鼻祖Jakob Nielson称为2008年最佳UI设计应用之一。2011年Wufoo被美国著名的在线调查系统服务网站SurveyMonkey收购。

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成功是成功之母

the best way to sort of get to a billion dollors is to focus on the values that help you get that first dollar .----Kevin Hale

Kevin 在开讲伊始，讲到自己在教授创业背后秉持的理念是：赚到一亿美元最好的方法是专注思考你赚到最初一美元背后的价值。

在知乎上看到过一个帖子《支持你一直奋斗下去的信念是什么？为什么越是牛人越努力，越是普通人越不努力？》，排名第一的答案让我印象颇深刻：

牛人的努力是因为路径依赖，普通人的不努力是因为习得性无助。

联想到自己的学习英语的经历，可以说充满了“习得性无助”。背单词、听VOA、看TED、阅读英文资料等等方法都尝试过，可无一例外地都没有坚持长久。在一次又一次的“负递归”中，英语水平一直保留在高中的水平原地踏步。在大三上半年的时候（这个时候大学已经没有英语相关的课程了，因为我不是英语专业），已经放弃学习英语两年多之后，受豆瓣上恶魔的奶爸的启发，按照他介绍的英语学习方法，开始主攻EnglishPod。大半年坚持学下来，对于各个音标的发音，单词之间的弱读、连读技巧等熟悉了一番之后，自以为听力方面确实提高了不少。这是这个小小的正反馈，让我在英语学习方面有了一些心得，让我对自己英语，尤其是口语和听力方面有了自信的积累。这个时候，我才隐隐约约开始感觉到自己走上了英语学习的正道。

当然，这只是个人经验的一个小例子，与创业没有太大关系。主要是想说明，一旦有了正确的“路径依赖”的学习经验——哪怕只有一丁点，那么就有可能拜托原有的平坦或者下降的学习曲线，随之而来的就是进步了。

如果用创业的角度来看，如何才能开拓出自己的成功之路呢？

这个问题的答案，前面几讲已经有人提到过，那就是先
打造出属于自己的MVP（minimun viable product）
。这个最小的可行性产品就是一个人早期的完整的作品。不过，不同行业的人，MVP可能差异较大。对于一个从事IT创业的人来说，这个MVP可能是一个上线的app，对于一个从事化工行业的人来说，MVP可能是一个完整的产业项目。

事实上，笑来老师在《学习学习再学习》一文中也提到类似的观点：

学过、学好、学精一样东西很重要。如果你成功过，下一次你将更容易成功，因为上一次成功为你积累了真正的经验。学习这事儿也一样，如果你学成、学精过某样东西，那过程、那结果，将是你取之不尽用之不竭的资源。

很多人之所以可悲，就是因为到了这般田地，到了这般岁数，从未学成、学精过任何东西……所以，他们永远只有“一颗积极向上的心”，却从不知道应该如何去做，也没有任何可供参照的过往经验——牢牢地被套在死循环当中：成功的人会越来越成功，失败者会被失败所禁锢。

很多的时候，它确实就是死循环。然而，也有一些时候，还是有机会跳出来的：从现在开始玩命学会一样东西，学好、学精——这是第一桶金。

总而言之，成功也存在马太效应，即成功才是成功之母，不断失败只会带来“行为瘫痪”。

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Kevin是迄今最有趣的主讲人之一。他用恋爱和婚姻来去类比产品和用户之间的关系，然后讲到创业者应如何去开发产品、维护和用户之间的关系。其中有非常多动人的小细节，例如注意第一印象、给用户写圣诞贺卡等等。我想这些经验不仅仅对创业者有用，对于非创业者也是需要不断学习和练习的。