最近有一个客户，交了两年的费用了，又不想续费了。
最开始做这一行的时候，觉得很多客户让他们认同，这个事儿就挺难的。
现在发现让他们持续认同，也不容易。
我也真正认识到，入行的时候师傅说的，我们这一行是要服务一辈子的。这句话，此言不虚，诚不我欺也。
每年的续费，客户都可能会说啊，我不想去了，各种各样的原因。
有时候可能会说经济压力大呀，有的可能会说，投资失败了。
这些都是很正常的情况，一个家庭或者个人的经济状态是会不断的发生变化的。
可能我的客户都是属于比较稳定收入的，还没有那么夸张。有的伙伴他们的客户收入状态可能波动很大。
学了性格色彩分析之后，想一想也是。比如有的红色性格的客户，可能说到动情之处，一拍大腿，计划就定好了。每年交多少多少钱？持续交多少多少年。但是第2年也许经济形势下降，生意受到影响，到处找钱的时候，就开始改主意了。
红色性格容易做决定，但是也不容易坚持。
还有些客户他交了几年之后，觉得：我这几年都没事呀，我现在也挺年轻的啊，我每年体检都没问题啊，那是不是我暂时我就不交这个钱了。
这其实特别正常，曾经我也有这种想法。小的时候爸妈给我买过一份，等到我大学毕业之后，又遇到了一个推销员。我当时想法就是我这么多年了，什么事都没有，这玩意有用吗？实际上，就是我比较幸运嘛。别人可能想要这个，需要这个，还没有呢。
说老实话，体检结果都正常(注意我没说很健康)，有没有必要每年都交费呢？如果短期来看，谁也不知道会不会有问题。包括医生。医生只能说根据这个检查报告来看，目前身体是健康的。他绝对不会说，保证你未来1年，5年，10年都正常。如果他是一个专业做体检的医生，他会说得更谨慎。
大家上网可以去搜一下，有些人前一个月体检还是正常的，第2个月就查出重大疾病。这样的案例还不少。
原因是什么呢？我们先来看一个我身边的案例啊。
我的一个客户告诉我的，就是这个人的朋友，上一个月去做肠镜检查还没问题，第2个月就说他有肠癌。再去问医院，医生会怎么说呢？他很可能会说：啊，这个仪器设备漏检也是有一定可能性的。你想让医院承担一个责任，给你赔个钱，都不见得可能。
更何况咱们现在大部分的公司体检，其实都是一些日常的检查，并不涉及到专业的防癌检查。通常体检项目都包含哪些？大家去看一看有没有肠镜？有没有CT呀？血管类的可以检查吗？
谈到血管内的这个就更专业一点。因为很多的血管检查它是有创伤性的。所以说如果一个人正常，他没有什么症状，那这个时候医院是不会说我去给你开一个有创伤性的检查项目的，这个很好理解，对吧？
但是当这个人他有了症状之后。往往他也不一定会去医院检查。因为这个症状有可能是一过性的，比如说我的父亲大人在年轻的时候其实就有一次，夜里打牌发生过一次，脑梗了，轻微症状。手拿不稳东西了，嘴角开始流口水了。嘿，人家还照样开着车回到家睡了一觉，第2天早上症状消失了。然后，忙别的去了，这个事儿就忘到脑后去了。
直到他在去年年中，69岁因中风入院之前，我们给他算了一下，其实他至少有4次的身体的提醒。在入院之前还出现过手拿东西拿不稳掉地上的情况。有时候也会嗜睡。
但说老实话，有几个家庭有那么高的医学常识，知道什么时候该去体检，该去做，这些既是有创伤性的检查也要去做呢？
我相信这样的家庭是不多的。
我们家因为我做这个行业，我就相对会这方面的常识会高一些，意识会强一点。但是我在劝我的老父亲去做CT，而且我明确给他指出了，要去做神经内科的CT的时候，人家去了没有呢，没去！！！
他不去你那他有什么办法呢？没什么办法。
直到去年，年中这一天，他从床上摔下来动不了了，自己知道了得去医院了，这个时候问题就很严重了，到了医院马上动手术进ICU。
而且医生说头部的血管情况非常不好，很多血管已经闭塞了。就算这次抢救过来了，能够恢复，未来复发的可能性也非常大。
我爸说我想了很多次要去医院做CT，但是我没去。你们家的老人会不会这样呢？
所以说血管的问题，你去过任何一个医生他会告诉你这就跟个黑盒子一样的，大家都看不见。也是为什么现在的心脑血管疾病是除了癌症之外的第2大杀手，第二大致残的疾病原因。
包括癌症也很类似。早期的癌症很多是没有什么症状的。
就像我最近的一个朋友他父亲检查出来有肿瘤。老人家去年体检也没问题。最开始的时候呢，是觉得上楼梯的时候好像有点喘了。咱们12月份年前的时候有过一波感染是吧？阳了。老爷子呢也有点紧张，就说要不去看看吧。
结果到了那医生就看见，肺部有一个肿块，就说情况不太好。家里人呢，没敢告诉老爷子瞒着他。但是子女这边着急的到处找医院。担心害怕，想给他做个确诊。也做好心理准备。可能要手术可能要花钱。
而且我这朋友跟我说这老爷子吧，现在没啥感觉，觉得自己跟正常人一样。
这两大排在最前面的疾病咱都说了。
接下来还要说下意外。意外这个确实是小概率事件。但是我们说时代的一粒灰落到个人头上都是一座山。意外的概率小不小，其实跟个人没有什么关系。只要这个概率不是0，只要这个概率还存在。碰上了，这个人就是100%。
从业这几年，有遇到过朋友的父亲，50岁。50岁啊，其实也算是壮年吧，两个孩子刚刚上完大学毕业。能跟我开始自食其力了，两个孩子也都很争气，一个硕士毕业，一个在当医生。这老爷子是不是正要过好日子的时候呀？但是人的命，天算。这个老爷子他开车运输的时候，出事故了。高位截瘫。
其实这个事情已经过去好几年了。这两个孩子都在我这儿，做了配置。所以每年我也会问问他们老爷子的情况。他们说老爷子随时可能会走。但是他还没走，对吗？
其实我不知道这几年他们一家人日子是怎么过的。家里有这么一个人。家里也不富裕，照顾这个病人的压力，可能全都在这个妈妈身上。两个男孩子到现在都没结婚。
每次客户说，我身体好着呢，我也注意养生，我的体检报告，也没啥毛病。我也觉得客户挺好的，我也盼着客户好。对吧，我总不至于盼着客户不好吧？做这行的其实都是善良的人，说实话。
但是你说如果客户没了保障，如果客户真的哪天遇到那上面说的这些风险，他其实又特别需要一份保障。你说到时候我会不会内疚？会不会觉得自己无能，没有能力劝说客户，说服客户去坚持。
就像我一个同业的朋友，最近跟我说的他们家的亲戚。其实一直都还有这方面的意识，但是可能收入一般。那今年过年之前就全家都在他这儿配置了一些产品。但是他们家这个男主人可能费用比较高，就说等一等，等过完年再配置。结果就在过年的时候检查出来一个癌症。
我这个朋友他就非常的自责，因为是自己家里的亲戚呀。
话说到这里，其实也没有太多可说的。我相信换位思考我也会自责。但是这个时候我仍然要劝他，停止自责。每个人都有自己的缘分。佛度有缘人。我们也不是圣人，我们也不是神。我们也只能尽力把自己知道的这些关于疾病的真相，关于意外的真相，告诉我们的客户。希望他们能够做好防范。
如果人生是一场比赛，我们不能只进攻不防守对吧？我们的对手是谁，我们的对手就是疾病意外。他们每时每刻都想冲破阻碍，把球踢进我们的球门。那你有没有守门员呢？
有的客户说我注意身体，我锻炼身体啊，我还养生啊。我觉得这些也算是防守的方式之一特别好，我们很赞同。但是你说这一层防守够不够够了，要不要再加一层保险呢？如果这一层防守被突破了？对手很狡猾。需不需要第2层防守呢？
这里也可以再分享一个例子，我客户的爸爸60岁，身体特别好，坚持锻炼。走路爬山比年轻人还快呀，刚退休。客户呢很爱他的爸爸，父女感情特别好，做好一个旅游计划，想陪爸爸去旅游。但是爸爸突然检查出来~~~没过多久就走了。为此我的客户辞去了工作，这一年时间都没有上班。她是一个事业发展的特别好的女生。年纪轻轻就坐到了一个很高的位置。我相信这个肯定得益于他父亲对他的培养。
如果你还在怀疑运动和癌症之间的关系，可以去看一本书叫做癌症真相。里面会讲一个在制药厂上班的博士，他癌症复发的时候可以跑一个马拉松都不带喘的。但是公司的检查报告上明明白白的写着他复发了。
之前还在网上看过一个清华的博士写他抗击肺癌成功的案例，非常长的一篇文章。这个女生她是非常爱运动的。一周坚持运动3~4次。即使在他生病之后，他的医生也说，因为他的身体素质比较好，所以他一直活着。
我们可以把癌症想象成一个红润健康的苹果，上面有一个虫眼。这个虫眼里面的这条虫可能会最后把这个苹果蛀的千疮百孔。当时这个女生，这个爱运动的坚持健身的，身体整体素质还不错的女生，就像这个红苹果。乍一看真的觉得特别好，没有跟其他的红苹果，没有区别。但是仔细检查发现有一个虫眼。这个虫，他很可怕。如果不尽快清除，可能在短时间内这个红苹果就会被它给吞噬掉。
有的得大病的人真的很可怜的，说实话大家都喜欢健康活泼的人。我在网站看过一个真实故事，那个孩子父母离异了。但是从学校毕业后不久，她生病了。母亲尽力帮助她了。后来估计也无力再做什么，也不回消息了。父亲，就更狠心一点。所以，她生着重病了，还得想办法去赚钱维持自己的生活开支。有时候实在没办法了，也厚着脸皮去跟父母讨要生活费~~~
今天先分享到这吧，其实每次讲这些故事，我都很难过。讲到这里的时候，我已经泪流满面。
最后，我希望我的客户，还有客户的家人，都好好的，健健康康的。
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