儿子紫金山实践体验

     今天是2016年2月26日，儿子上周和我约定好，今天去紫金山进行实践体验--------卖黄瓜。

      下午1:30，儿子顺利完成学校和课外班老师布置的作业。我和老公背上背包，带上水，和儿子一起骑上小黄，向紫金山进军。

      来到紫金山脚下，儿子在山脚下的菜市场精心采购，细心挑选，讨价还价，最后已25元，购买到14根黄瓜和4个西红柿。儿子坚持自己背着沉重的背包，气喘吁吁地爬山，不接受我和他爸爸的任何帮助。

        爬着爬着，儿子的额头就冒出细细的汗珠，喘息声越来越明显，可爱的脸蛋红得像一个大苹果。上坡时，他的腰几乎弯成了90度，他说这样可以保存体力。尽管今天他比平时爬山累，但明显感觉到他累却快乐着。尽管他说一句话要停顿几次，可他还坚持和我讨论着卖黄瓜的策略，讨论着怎样才能够初次大告成功。看到儿子累成这样，我想替他背包，可被他拒绝了，一定要自己背。就这样，他一直坚持背到半山腰，才找个合适的位置开始练摊。

       儿子快速把黄瓜和西红柿放在石墩上，连一口气都没停，就开始了叫卖。别人卖黄瓜是坐在固定的位置等客人，儿子而是双手各拿一根黄瓜开始了叫卖。他不仅喊，而且出乎意料的是，他拿着黄瓜和游人的胳膊比，说他的黄瓜长，大，水分足。逗得游人哈哈大笑。儿子第一笔生意是2元卖出了一个西红柿，第二笔生意是，3元卖出一根黄瓜，第三笔生意是5元套餐卖出一根黄瓜和一个西红柿，第四笔生意是3元卖出一根黄瓜，第五笔生意是5元卖出2根黄瓜。这五笔生意如果不是儿子主动叫卖和主动和游人拉家常，是不会在短时间内销售成功。

       接下来，儿子要求带上剩下的7根黄瓜和2个西红柿到山顶上去买。他自己提着黄瓜和西红柿，在向山顶爬的过程中，还在不停地叫卖。他的叫卖声引起一个游人的注意，于是他就和儿子聊起了黄瓜，儿子一点也不怯场，游人说到什么地方，他就和游人一起探讨。其中谈到有机和无机黄瓜，还谈到了黄瓜的营养价值，不知怎么谈到了《刘老根》，儿子和游人还一起唱了起来。聊到最后，游人说自己口干舌燥，儿子顺便接上说：“买一根黄瓜吧，我的黄瓜很解渴！”正在为儿子恰到好处地回答感到吃惊时，跟在儿子后面的一对夫妇笑容满面地大声说：“这个小朋友很聪明，我们一直在听他和游人的对话，他的这种生活体验很好，很能锻炼自己。他自己很努力，虽然我现在不想吃黄瓜，但我建议大家一个人买一根，我为这个小朋友的所作所为感动！”游人听取了一对夫妇的建议，于是儿子的西红柿和黄瓜一抢而空，他们还多付了5元钱对儿子进行了奖励。

        儿子的黄瓜和西红柿很快卖光了， 初战告捷，他的兴奋和喜悦不言而喻，他拿着自己挣到的钱，在山上花10元钱买到了自己喜爱的小挂件，花1元钱玩了一会弹珠机。

       下山的时候，我和儿子算了今天的利润，总结了今天销售过程 中不足和亮点。我再三告诉他，第一，付出才有回报，（有时付出也不一定会有回报）但不付出肯定就没有回报。第二，销售最重要的是诚实守信，有了诚信，才会有更好的未来。第三：我们要脚踏实地做人，实实在在做事，靠自己的智慧去改变自己的生活，去帮助更多需要帮助的人。

      儿子今天明显很累，但他嘴里不停地重复着说，“今天很圆满，今天很圆满！”

        通过今天儿子的实践体验，我再一次深刻体会到，兴趣才是最好的老师。当孩子对他所做的事情感兴趣时，他不仅会展示出他所有的智慧，更会竭尽全力去做，更会取得我们意想不到的成绩。

       最后祝愿儿子健康快乐成长的同时，提醒能看到这篇文章的家长，一定要充分激励孩子，培养他们的兴趣，陪伴孩子一起成长。

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