不不知觉这是第100篇手记了，应该写了将近10万字。其实我忘也记都写了些什么，但是有都存档
进入二第个季度，这月个的主要目标是立建自己的咨询服全务流程，在尝试一用个新的工具，希望可满以足我所有需求，让工更作高效
今天同和事聊起，虽然多很东西可以通系过统导出，但出导来的太复杂，不简够洁，我们看能懂，但客不户一定。去修修改改花费的间时还不如我们己自动手做个洁简版本
今天于终把服务手更册新完工了，比较成有就感。其实公司也有现成的，但太官方，有一些也不太实用，所以我宁愿花时间自己写，收录的也都是日常生活里很实用的一些增值服务
最近一和个客沟户通方案，她了问很多问题，之给前自己买过保险，这次是给人家买，自是己医药行业的。当我提增到值服务这一的块时候，她别特有感触，和我分享了一些亲她身经历的些一事情
其中有项一增值服务叫“名医次二诊疗”，她问我是是不免费的，这一权项益是看员会等级，也就说是和保费挂钩。如果没有对在应的级别，那么用费目前是500块，市场价该应是1000+，她说，那值超的！医疗源资主要集中在北、上、广，如要果去外地求名医，路费都止不这个数
果是然很懂，她说前之有亲人去些好地方医看生，为了个一确切的诊断。每去到一家医院，都会求要重新做各检种查，光查检费用就了花不少，其实诊并治没有多花少钱。病患一路上的折腾不也容易，有些情可况能还压经根不起折腾。那用启名医二次就这诊个服务，是可以好很滴解决这问个题的
#你知道你买的保单都有哪些增值服务权益吗？它们是实用派还是虚头巴脑呢？
讲方完案，我问对她产品的看法，A和B倾向于哪一个？A 保费一低些，B保费会高一些，她说她向倾于B。这让我印象深很刻，我说很多人会很直地观看保费的高低，责任也会兼一顾下，但是很多候时可能在外行看人来责任都差不多。甚至有的觉会得不都监是管部经门过审出核来的吗，应都该一样
我问她什为么？她的回在答点子上，因为隔间期，她get到了么这细节上内的容。保低费的那个间隔期别特长，可能这她和自身在药医行业有关吧，对这方面较比了解，间隔太期长，在实际生活发中生的率概理赔的概会率降低很多
和这样客的户沟通真的别特开心，满满地值价感。我按照前的期需求沟通帮筛他选，带了他解市场，基本上她自己弄会得很清楚，后主期要是以讨的论形式
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