上周日，luckin coffee CMO杨飞在混沌研习社上分享了《实战营销的流量池思维》课程，luckin coffee短短在9个月开启500家门店估值10亿美元，他认为品牌是最稳定的流量池，通过一系列品牌加裂变的方式，完成存量找增量，高频带高频的目标，同时，借助DMP系统实现智能营销、精准投放、千人千面的营销任务，这种“急功近利”的营销方式值得我们学习和探讨。

无限场景是luckin coffee追赶星巴克的关键因素

星巴克创始人在上世纪70年代认为人的社交需要第三个空间，所以星巴克卖的是环境和社交，即朋友之间的社交发生在咖啡馆，这个概念提出来之后，很多咖啡馆就会租在人流量较大的位置，做比较好的装修，导致一杯咖啡里超过30%的花费用于选址和装修。但是这个理念遭到新观念的冲击，现在大家都很忙，人和人的见面场景不一定在咖啡馆，人和人的社交已经转移到微信端，在移动互联网里面，场景大于空间，无限场景这也是luckin coffee的流量核心基础。

有力度的三总品牌定位

差异化、强竞争性定位

Usp定位，功能性定位

升维定位：创新新品类成为第一

Luckin coffee定位是新零售咖啡，属于升维定位，类似于小米互联网空调，开始的时候小蓝杯的定位主打新鲜，主要的功能性定位，后来觉得辐射面太窄然后，影响人群太小然后改为新零售咖啡。

建立Luckin coffee强视觉差异符号，luckin coffee整体风格更加年轻、都市化，调性跟传统咖啡馆相比有很大差异，不老气横秋，更加突出产品的年轻感和活力感。大量使用波点icon、蓝色主色调，使得品牌建立后更容易被大家记住，推广成功概率也更高一些。

裂变营销

luckin coffee创造性的提出“让咖啡去找人，而不是人去找咖啡”，实现“Any Moment，无限场景”的品牌战略。通过裂变手段，存量找增量，高频带高频

luckin coffee比较讨巧的点在于咖啡本身是一个社交，在没有微信的时代，大家用咖啡社交，现在有了咖啡又有了微信朋友圈，社交就变得更加容易。我们在裂变中用存量找增量，高频带高频。高频的产品能够带给你高频的接触，也能够带来高频的分享拉新。

luckin coffee鼓励用户用咖啡去社交，因为这确实会更有趣、更提升同事感情。我们做了这样一些技术开发：

裂变邀请。这个大家现在都知道了，就是免费送朋友，自己也可以得。

咖啡请客。随时随地，可以请朋友喝一杯咖啡。也可以送他多杯。

咖啡红包，原来在微信里面是发现金红包，现在可以在微信里发咖啡红包，特别适合公司微信群，同事加班老板发红包等。

Luckin coffee微信运营：技术+创意+福利

luckin coffee坚持一个原则：轻快爆，不要做太重的内容，很重的内容风险特别大，传播效应也比较低。内容轻快，但是要有用户趣味性，轻快爆的玩法使得luckin coffee公众号的粉丝很快就接近了200万，基本上每一期五分钟左右到10万+。luckin coffee坚持用福利引导的方式做微信运营推广，每周一发微信福利每周一微信都有优惠券，喜欢一图流，短视频和长图文麻烦成本也比较高，热点也不是什么都要追，比如二十四节气之类的不要关注了，最重要的是这个热点和品牌有契合点，极大社会关注度的事件，比如世界杯品牌需要结合刷存在感。

个人想法

luckin coffee微信运营适合高频大量c端用户的方式运营，比如企业微信是B端用户就不适合了，但里面数字流量的打法值得我们系统的学习的。

产品裂变的前提是产品好，值得大家分享，比如小米手机刚开始大家觉得都是小米的营销好，然后就只关注营销就是错误的了，爆款背后还要看到小米产品背后的品质。

无论是课程的神州专车,还是凯迪拉克的广告案例我都比较熟悉，轻快爆的营销玩法适合大部分营销玩法，一图流的想法给我也要很多启发，比如过去营销总想搞一个爆款的H5、抖音短视频、精美的长图文这些形式都可能会成为爆款，但投入成本高，内容重成功的概率比较低不适合小成本营销类公司。

最后是流量池思维：“流量思维”是一次性的行为，“流量池思维”是反复性的行为，“流量池思维”除了以现有流量为线索寻找更多流量外，还需要加入一层意思：循环利用现有的流量，重复创造价值。