演讲在生活中无处不在，每个人都需要通过演讲来表达自己的观点。
我们会为一场演讲做精心的准备，也会为一场演讲进行无数次的演练，但是当我们信心满满地登上舞台展开演讲，却发现结果往往达不到预期。
于是，我们开始苦恼，开始困惑。
什么样的演讲的是好的演讲？
演讲的本质是什么？
那些优秀的人是通过一场什么样的演讲，来获得别人的认同和支持？
在我们解答这些问题之前，让我们看一下，我们身边最常见的演讲方式有哪些。
总结一下，大致分为四种：欺骗性演讲、闲聊式演讲、推销式演讲、自己人式演讲。
欺骗性演讲
这种演讲方式主要通过堆砌各种现场道具以及设计语言陷阱，来达到现场快速销售的目的。这种销演讲方式最注重现场形式的打造，豪华的会场，炫目的灯光，激昂的音乐，大量统一着装的销售人员，头衔多的吓人的讲师。
人一旦置身其中就会轻易被整个现场环境所引导，没有足够的思考时间，再加上现场语言夸大化的煽动，让人很容易做出不理智的决定。由于这种演讲是带有欺骗性的精心设计，是让人最不齿的演讲方式。
闲聊式演讲
这种演讲方式没有任何逻辑结构方面的组织，演讲者一般都是想到哪儿，说到哪儿，在整个演讲过程中没有明确的主题和思想。演讲结束后，听众获取不到任何有用的内容。
推销式演讲
如果让一个销售人员来看这种演讲方式，会把它当做一种高级的销售技巧，通过展现自己的公司的强大、产品的优势，来让听众购买产品。但是从演讲的角度来看，这种方式是需要摒弃的，因为它没有关注听众的诉求，只关注如何把产品卖给听众。
自己人式演讲
经常使用这种演讲方式的人，通常认为自己才是舞台的焦点，听众对于发生在自己身上的事很关心。他会不停地向听众展示自己以及围绕着自己发生的一切，而从不去想听众想不想听这些。
这几种演讲方式看起来都不是那么理想，可是为什么有那么多人会选择这些方式呢？
因为他们认为这几种方式都是对的，在被众人围绕的舞台上，自己才是主角，自己才是明星，自己才是焦点。他们只关注自己的感觉，只关注自己的利益!
现在来看，如果是用这些方式去演讲，达不到预期效果是必然的！
我们不去了解听众要什么，却硬塞给听众一堆进入不了大脑的语言。
当听众发现所讲内容与自己无关时，就会轻易切断了与你的联系，从而与你想要的结果背道而驰。
所以，如果想得到听众的认可与支持，就必须从听众的角度出发。在演讲开始前，我们要认真想一下，我们能给顾客带去什么？新的思想？新的发现？新的理念？新的….？
只要学会从听众的视角去准备演讲，我们就会发现演讲的本质究竟是什么.
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