深度阅读(2)

我们用“锚定效应”来练习一下深度阅读。

001 定义

锚定效应是指我们在判断某个人或者某件事时，容易受到第一印象或者第一信息的影响，就像沉入海底的锚一样将我们的思想固定在某个地方。

002 你想到了什么

1)画面感: 一艘被锚固定在码头的船

2)第一印象很重要，人靠衣裳马靠鞍;

3)先入为主形成的偏见很难改变;

4)几年前跟朋友聚会，穿得很随意，朋友朋友西装革履，并委婉地提醒我“人靠衣裳马靠鞍”，可惜我没有听进去……

5)想到了《猫和老鼠》里那只小鸭子，破壳而出后第一眼看到猫，然后就把猫当成妈妈，猫去哪它就跟着去哪，很有意思，为什么会这样呢？

003 锚定效应背后的原理是什么？

更多的是一种潜意识，一种参照物，一种对比，人们总是对“第一次”(看到的、听到的)印象深刻，应该跟大脑的记忆特点有关。

004 可以用在哪些地方？

1)薪资等各种谈判。

谈判开始的时候抛出锚：例如同行业同岗位薪酬是1.2万元，自己只有6000元，这时HR不好意思加很少的数量或者拒绝加薪提议，他会根据公司效益尽可能地往上靠。

2)面试相亲时，衣着得体，面带微笑，给对方留下良好的第一印象，成功率更高。

3)跟供应商季度议价，第一时间告知DDR维持原价不变，尽管原材料涨幅很大，这一点居然成了谈判的原则;

4)给人提建议，先提一个不太靠谱的，下策，然后提一个较合理的，有一个不靠谱的建议做参照物，后面的建议更容易被接受。

5)对新加入公司的同事一定要热情，会给新同事留下好印象，为后续合作打下良好基础。