成交首套房子总结

万善园6楼房产证面积80平实际面积90平朱芸芸的房子，在店里上班，芸芸和先生来报房源和找房子，看到我很惊讶怎么来做房产了，后来约了去她家看房子拍照片，在这个过程和她交流了很多房产上的知识，没过几天同事丹凤约来一个客户要芸芸的房子，才发现是客户是自己亲戚亚娟，由于这样的关系，成交就变的容易了，在这个过程很关键的是，因为亚娟自己人，所以我把芸芸的底价告诉了亚娟，也是成交因素之一！

成交首套房子总结 成交首套房子总结 成交首套房子总结 成交首套房子总结 成交首套房子总结 成交首套房子总结 成交首套房子总结 成交首套房子总结 成交首套房子总结 成交首套房子总结

成交关键点:

1.取得客户和房东的真正信任很重要，一方面因为和芸芸本来就认识，再就是通过帮芸芸用心拍照挂图，多次利她的沟通，客户因为是邓磊老婆亲姐姐所以增加了成交的砝码

，特别重要的是利他的发心

2.房子户型也不错，刚刚好亚娟看的中，价格也不贵

3.另外芸芸想急于出手换大房子（我和她说了新房如果早点卖了价格合理就都省回来了）

我的收获:学到房子卖卖的基本知识，老房子过户的费用，贷款的比例，东西遗失去哪个部门，学区房为什么好卖，学校报学习等等